上个月接了个活儿，帮老家湛江的表哥挑建站公司。本来想着不就是做个企业官网嘛结果一脚踩进坑里，差点没爬出来。

第一步：疯狂搜索加电话轰炸

我直接在手机里敲“湛江 网站建设”这几个字，唰一下蹦出来十几页。我挨个点开看，好家伙，个个都说自己是“十年老品牌”、“技术领先”。重点来了，我直接按着网页上的电话一个个打过去。

前几家接电话的客服，那叫一个热情，张嘴就是“哥，放心交给我们”。等我问能不能看看他们做过的本地企业案例，要么发过来的链接点开是404，要么发几张模糊得跟打了马赛克似的截图。还有个更绝的，说案例属于商业机密不能随便看？做网站的还整上保密局那套了？

第二步：线下探店，演技上线

光打电话不靠谱，我决定杀上门看看。挑了网上吹得最凶的三家，假装自己是某海鲜批发公司的“王经理”（对不住，借用了楼下海鲜店老板的名头）。

第一家，门面挺大，在写字楼里占了半层。接待我的销售小哥西装笔挺，PPT做得花里胡哨，张口闭口“云端部署”、“智能算法”。等我具体问：“咱湛江本地的XX渔业公司官网是你们做的？后台更新产品图片方便不？”小哥卡壳了，支支吾吾说技术细节得问工程师，转头就给我倒水去了。得，绣花枕头一包草。

第二家，藏在居民楼里，进去就三台电脑。老板亲自接待，拍胸脯说价格全市最低，三天出设计稿。我多嘴问了句：“网站以后能在手机上正常看不？”老板大手一挥：“那肯定！自适应！” 结果我看他电脑屏幕上正在做的某个地产公司网站，用手机模拟器一看，图片挤成一团，字小得要用放大镜。这自适应是随缘应？

第三家规模中等，接待的姑娘比较实诚。我问她做湛江某酒店官网用了多久，她直接打开后台给我看操作界面，还演示怎么更新房间信息。关键是她主动提了后期维护费，一年多少钱、包含啥服务，说得清清楚楚。临走还塞给我一份他们服务过的本地客户名单，上面有电话。这个感觉稍微靠点谱。

第三步：暗戳戳“查户口”

光听他们吹不行，得问问“受害者”。我按着第三家给的名单，挑了几个看起来像真人的本地客户电话打过去：

• 打给一家汽配厂：“您请问XX公司给您做的网站用着顺手吗？后台卡不卡？”对面大哥叹气：“做个产品图册还行，后来想加个在线询价功能，拖了俩月还没弄好…”
• 打给某培训机构：“网站运行稳定吗？找他们改东西快不快？”负责人大姐挺满意：“挺快的，上次发现个错别字，上午说下午就改了。就是续费时才知道域名要单独花钱，差点忘了续。”

一圈问下来发现个大问题：小公司普遍后期服务跟不上，稍微复杂点的功能就抓瞎；稍大点的，销售承诺天花乱坠，签完合同换个对接人啥都要加钱。

的神转折

本来快敲定第三家了，结果跟表哥吃饭时碰到他高中同学。听说我们要做网站，那老哥一拍大腿：“找我呀！我哥们儿在霞山就干这个！” 想着熟人好办事，价钱也便宜三分之一，表哥心动了。

结果！拖稿拖了一个月，发过来的设计稿活像二十年前的乡镇政府门户网。 催他改，人家还委屈：“这风格多大气！” 我强行介入，用第三家公司的半价方案当模板逼着重做。现在网站是上线了，但表哥每次看到都一脸便秘地说：“便宜是真便宜，就是每次更新内容都得在微信上求那哥们儿半天，比求祖宗还难…”

结论就是：钱少想省心？没门儿！要么花钱买服务，要么欠人情债。湛江这块儿水深，多看案例、多问客户、合同条款抠死一点，比听销售吹牛实在多了。