去年自己捣鼓出外卖平台的时候，以为最难的活儿已经干完了，结果上线第一天对着空荡荡的后台发了一下午呆——根本没人下单！这破玩意儿就是个空壳子，得想办法往里塞活人。今天就唠唠我怎么把自家平台从零单量硬拉起来的野路子。

一、开局就碰一鼻子灰

最早想的特美：找几家小餐馆合作，让他们在店里贴点单二维码。结果打印了五百张二维码贴纸，跑断腿才说服三家店愿意试试。贴完第三天再去看，两家店把二维码摞在调料罐底下当杯垫了，剩下一家贴在了后厨泔水桶旁边……老板还嘟囔：“一天就两三个人扫，净耽误俺们上菜功夫！”

回家路上越想越憋屈。平台按钮做得再漂亮，没人点进来有屁用？这让我明白：指望商家帮忙拉客纯属做梦，人家锅铲都抡冒烟了谁顾得上你。

二、下血本搞“霸王餐”

咬牙从存款里抠出两万块当棺材本。第二天直奔大学城后街，挑了家学生最爱吃的黄焖鸡店。跟老板谈崩三回才拍板：头三天每单我补贴十块，学生实付五块就能吃上原价十五的黄焖鸡。怕他们嫌注册麻烦，我直接在店门口支了个折叠桌，学生拿手机现下APP现点单，我在平板电脑上手动点“确认接单”——活生生把自己干成了人肉服务器。

第一天中午晒成狗，但看着订单从0涨到47单的时候，手抖得差点把平板摔地上。关键逮住个薅羊毛的男生：“兄弟帮个忙，拉五个室友注册，你这单免单！”半小时后他真拽来一宿舍人，我当场把他五块钱塞回口袋，这傻子乐得转头就喊全班人来薅。

三、让白嫖党变成推销员

连夜在后台加了推广功能：用户分享专属链接，每拉一个新用户就给三块钱余额券。黄焖鸡店那帮学生疯了一样往班级群、游戏群、表白墙里甩链接。有个女生骚操作更绝——把链接生成二维码贴在共享单车车筐里，第二天后台直接炸出三百个新注册。

更绝的是烧烤店王老板。他发现我平台能设置满减活动后，自己掏腰包搞“满三十减五块”，结果原来只做外卖订单的店，现在挤满来堂食的学生。老板拍着油乎乎的围裙笑开花：“小伙子你这玩意儿比美团实在！”

折腾三个月烧光两万块补贴，但平台日活冲到八百多人，商家也从3家扩到27家。现在跟你们说句大实话：前期就得砸钱买热闹，等人气旺起来了，我悄悄把黄焖鸡补贴降到三块，照样有人下单——吃货们早忘记当初占过多大便宜了！现在想想，当初蹲店门口那会儿，蚊子叮得满腿包也算值了。