上礼拜朋友创业开公司需要做网站，托我帮忙打听价格，好家伙，这一问直接给我整懵圈了。同一个需求，有报6千的，有喊3万的，最离谱的跟我说"高端定制起步8万8"。我这暴脾气上来，非得整明白深圳这行水多深！

第一步：装小白钓鱼

特意用新手机号注册了微信小号，顶着卡通头像去各家官网填联系方式。你猜怎么着？五分钟内三个销售加我，话术跟复制粘贴似的：

• "姐，我们十年老牌子了，今天定送三个月维护"
• "别家低价都是模板套的，我们设计师亲手画稿！"
• "您预算多少？我帮您申请总监级折扣"

最逗的是有家销售看我犹豫，突然甩来张对话截图："刚接的客户订单19800，姐您现在定我算您16800！" 结果我眼尖发现截图时间显示是半年前的，差点没忍住笑出声。

第二步：冒充同行探底

换个战术，假装自己是设计工作室接单太多要外包。这下可两天接到7个报价单，全用Excel发过来。仔细对比发现：

• 基础企业站开发成本都在3千左右
• "原创设计"报价里藏着猫腻——号称6稿任选，共用素材库
• 服务器费用加价最狠，标价3千/年的国内主机，某宝同配置才499

有个实在老板喝多了跟我吐槽："现在都是套阿里云现成模板，程序员改改文字图片，真正写代码超过50行的单子今年就接过一单！"

第三步：找内行破案

托朋友引荐了个干了八年的前端老哥，蹲科技园奶茶店套情报。他掰着手指给我算：

• 5页基础展示型网站：技术成本4000 + 销售抽成30% = 报价7280起
• 带会员登录功能的：技术1万2 + 抽成 = 报价16888套餐
• 所谓"定制电商平台"更绝，直接买800块的SAAS系统换LOGO

老哥嘬着珍珠奶茶冷笑："你看到那些吹人工智能算法的官网，后台连个数据库接口都没有！"

实战砍价攻略

陪朋友去签约，用这三招省了八千：

1. 咬死不要"年度维护"，自己买服务器省两千四
2. 拒绝销售推荐素材库，从某图网花98块买了同款商用素材
3. 文案自己写，让美工直接套版，省了1500元"内容策划费"

现在朋友网站上线两个月，前后总花费6800块。所以说，在深圳做网站，6千到3万都算正常报价，关键看你愿不愿意掀开那些虚头巴脑的包装。下次谁再跟你吹"德国设计团队"，直接问他们设计师懂不懂猪脚饭配冻柠茶！