上个月老板突然拍我肩膀：“小张，公司官网该翻新了，你弄弄？”我一听就头大——上回搞这事还是五年前，现在早忘干净了。得，从头开始摸索呗。

第一步：查资料踩大坑

先找了三家外包公司报价，不看不知道，一看心直跳：

• A公司张口就要12万
• B公司说基础版8万
• C公司最离谱，方案书里光动画效果就列了18页，报价单末尾赫然写着“¥180,000”

攥着报价单冲进财务室，会计大姐扶了扶眼镜：“咱今年线上推广预算就剩7万。”

第二步：自己动手扒真相

咬咬牙注册了建站平台账号，把每个收费项全点了遍：

• 域名费唬人的多，.com结尾第一年68，续费直接变198
• 服务器租用像迷宫，客服忽悠我买2万/年的“企业级配置”，结果发现公司访问量500人/月都够呛
• 最坑的是模板！标着“¥299永久使用”，点付款才弹出小字：“仅限首页，内页￥200/页”

第三步：砍价实战

拿着这些套路杀回B公司，把对方销售约到楼下奶茶店：

• 先甩自己做的成本分析表
• 再点开同行业竞品网站：“人家这效果，你们报的五分之一价就能做”
• 掏出手机假装接电话：“诶王总？5万那个单子能再加个商城模块是？”

奶茶喝完第三杯，对方咬牙拍桌：“基础架构4万5，额外功能按工时算！”

第四步：防增项陷阱

签合同时特意让法务加了三条：

• “所有页面包含3次修改”用黑体加粗
• 额外需求必须三方邮件确认
• 验收后留20%押金三个月

结果开发到一半，设计总监突然要加动态海报。乙方经理搓着手笑：“这个小改动嘛..”我直接打开合同附件：“您看，第4条第2款。”

战果

折腾两个月上线：

• 官网+手机端+后台管理系统全搞定
• 老板要的预约功能用插件实现，省了定制开发
• 实际开销￥74,800，比初始报价省了十万多

现在行政部小妹总追着问经验，我每次都递她那张被奶茶渍浸透的报价单：“别信什么套餐包，就当菜市场砍价——先掀他摊儿，再谈买卖！”