那天下午翻笔记本，发现最近接到的咨询十个有九个都问建站多少钱。得，干脆拿我上周的实际案例整理个预算指南。

起个头就碰钉子

周二刚泡上茶，老客户推来个餐饮老板。电话里开口就问：“五千块包不包域名和设计？”我差点呛着。这种报价陷阱最常见——前期压得低，后期加项加到哭。

我直接扛着笔记本去他店里聊。拿筷子在桌上画了三块：

• 基础版（就挂个菜单电话）
• 进阶版（能订座付款）
• 旗舰版（带会员积分系统）

老板眼睛黏在第三块挪不动，可听到五万预算脸都绿了。

拆解报价单猫腻

回家把三家供应商报价单铺满茶几。拿红笔圈出三个必坑点：

• A公司域名写首年免费，小字备注续费398/年
• B公司页面设计含首页，内页按张收费
• C公司服务器写“高端配置”，实际就1G容量

气得我连磕三把瓜子。

我的终极砍价术

周四带着自制对比表杀回餐饮店。把三家隐藏收费项标成大红字，老板看得直拍大腿。关键来了：我让每家必须列明三项死线：

1. SSL证书包几年
2. 改logo算几次免费
3. 后台培训时长

用B公司的框架，塞进A公司的服务器套餐，再绑上C公司的终身维护——硬是从五万三砍到三万一。老板当场签合同时嘟囔：“早该找你当监理...”

血泪经验塞进备忘录

周五蹲电脑前整理出四条保命心得：

• 问“全包价”时盯死合同附件清单
• 功能性需求用手机录视频确认
• 尾款至少留30%上线后付
• 要原始文件！要源代码！

顺手把去年被坑的合同扫描件塞进指南当反面教材。

现在看后台数据乐了——这篇指南帮我拦住了三个想用两千块做商城系统的愣头青。省下的扯皮时间够我养死三盆多肉的了，值！