当时正想着给公司建个网站，结果上网一搜就懵了。满屏幕都是建站公司广告，有拍胸脯说两千块全包的，有吹自己做了几十年网站的。我随手填了五家公司的咨询表单，好家伙，当天下午接电话接到耳鸣。

第一步：先把这帮销售晾在一边

我直接开了个空白文档，列出三个核心需求：产品展示页必须能自己更新图片、手机打开不能变形、后台操作傻瓜点别让我学编程。写完需求表才重新接电话，谁家销售问我预算我就把需求甩过去：“能做明白这些再谈钱！”当场筛掉三家连后台演示都支支吾吾的。

第二步：扒他们吹过的牛

剩下两家都发来“成功案例”。我特地挑了他们号称合作过的大公司网站，用电脑手机分别刷了半小时。结果翻车现场来了：A公司给的案例点开联系我们直接404错误，B公司吹上天的商城网站加载图片要十秒。第二天我拿着截图质问，B公司销售居然说“可能是客户自己改坏了”……行，拉黑名单+1。

第三步：合同里挖隐形炸弹

选的这家合同发来整整八页。我举着放大镜抠字眼：

• 发现服务器续费价格写着“按当年市场价格”直接划掉改成固定金额
• 把“赠送一年维护”改成明确写清维护内容
• 最狠的是加了一条“网站交付后出现基础功能问题倒扣尾款”

第四步：进度盯贼似的

他们拉了个所谓项目群，结果三天没人吭声。我直接周一早晨带着早餐去他们办公室“慰问”，坐前台等负责人上班。亲眼盯着设计师改首页布局，当场要求把产品图的塑料质感背景换成实拍图。原本说要一个月的活儿，我在他们公司喝了七天咖啡就搞定了。

关头发动群众

交付前夜我把测试链接发遍亲朋好友：让老妈用老年机点按钮，表弟拿苹果最新款开4K模式滑动，财务大姐专门测试留言表单。好家伙真找出两个手机显示错位，压着技术凌晨改完。上线时还让他们把后台密码用A4纸打印加盖章给我——防着哪天销售离职找不到人。

现在用了一年后台没崩过，总共花了别人报价的一半。回头想想最深的教训就两条：别被销售话术带跑偏，还有别懒——自己多盯着半小时，省得事后哭半年。