起心动念

前两天表弟突然问我：“哥，搞个公司官网大概得砸多少银子？”我张嘴就想说“三五万差不多”，结果自己先卡壳了——去年帮朋友盯外包项目那堆破事唰唰地往脑子里蹦。

那天我攥着朋友给的5万预算找外包，对接人拍胸脯保证全包。结果你猜怎么着？

• 首付款刚打过去三天，丢来个淘宝买来的50块模板
• 改个导航栏配色要加八百
• 说要加在线客服功能，张口另收六千
• 验收时加载慢得像老牛拉车，对方甩锅说“服务器要加钱升级”

深挖黑幕

气得我直接杀到科技园找干后端的老同学喝酒。三杯下肚他笑得直拍大腿：“你这单要被宰成了，对方至少白赚四万八！”原来他待过的那家外包公司专玩这套：

销售接单报价虚高 → 转手丢给大学生兼职 → 套现成模板改LOGO → 坐等客户提需求再层层加价。那天半夜我蹲在马路牙子上翻聊天记录，发现那家外包的朋友圈天天晒豪车聚餐，敢情都是我们的血汗钱！

亲身试水

咬牙花两周做了三件事：

1. 假装客户询价，把朋友公司的官网需求发给20家外包
2. 混进接单群看程序员私下报价
3. 让技术朋友拆解了7个同行网站

最震撼的是某家报价8万的企业站，群里找东北小哥四千五就能做！差价全被销售和中介层层扒皮。

硬核省钱

现在帮人看网站需求直接上三板斧：

1. 功能清单当砍刀：把“新闻发布+产品展示”这种虚词，拆成“后台能传几张图？要不要手机端适配？”逼对方明细报价

2. 专逮学生团队：在XX大学贴发帖，找到带作品集的计算机系团队，费用省三分之二

3. 自己当监工：要求每天发进度录屏，看见套模板立刻暂停付款

上周帮表弟搞定的宣传站就是典型案例：

• 外包报价单：2.7万
• 学生团队制作：6800
• 淘宝同款模板：38块（还是包更新的）

血泪忠告

说个终身难忘的教训。前年帮咖啡馆做点餐系统，验收时看着挺美，结果合同里藏着每月两千“技术维护费”！想导出客户数据？对不起得再交五千“数据解绑金”。现在老板见我就叹气：“网站省的钱全填给那帮吸血鬼了！”

所以记住了：签合同前拿放大镜抠这两行字——数据能不能随时打包带走？功能更新怎么算钱？不然你就是栓在磨盘上的驴，永远有挨宰的明天。