刚开始入行那会儿

我一听朋友说网站建设公司很吃香，想着自己也能赚大钱，就傻乎乎地跳进了坑里。

当时啥都不懂，找了个小破办公室就开业了，结果接了第一批活儿，全是乱七八糟的客户。

有个老板号称要做商城网站，给我开了高价钱，我乐得屁颠屁颠地签了合同。

谁知道这人要求特多，一会要加这个功能，一会又要减那个，搞得我天天加班加点改代码。

他拖拖拉拉不验收，钱也拖着不给，我白忙活两个月，连房租都付不起了。

这经历教会了我第一个避坑点：千万别贪便宜接高难度客户。

报价阶段踩的雷

后来我学精了点，开始认真对待报价。

我碰上一家饭店老板，他想做个简单介绍页，看起来特好搞。

我赶紧报了低价，想说快快搞定收钱走人。

结果项目他就提了新要求，要加在线预订系统，还要整合微信支付。

我当时报价里没说清楚，只能硬着头皮免费给他做，额外多干了俩星期。

钱没赚到几个，反倒贴进去一堆精力。

从这事得出了第二个避坑点：报价必须白纸黑字写明白范围。

项目交付时的混乱

一件事更糟心，我接了个大公司的单子，做企业官网。

我自信满满地干了一个月，按时交活儿了。

结果上线后，客户投诉说页面加载慢得像蜗牛，还总报错。

检查了半天，发现服务器没优化客户也没提供全的素材，两边互相推责任。

我差点丢了客户信任，自掏腰包升级了硬件，才糊弄过去。

这事儿总结出第三个避坑点：交付前要测试清楚，别指望客户懂技术。

现在回头想想，这些坑全踩过一遍，简直白受罪。

每次错误都像打脸似的提醒我：小公司起步一定要稳扎稳打，别图快。

我慢慢改进了流程，把这些教训用到新项目里，生意才算走上正轨。

大伙儿要是干这行，千万记住我这三大招：

• 客户别乱选，选简单靠谱的活儿
• 报价写详细，别留模糊地带
• 交付前多测试，自己把关质量

现在谈起来还觉得心累，但好歹活过来了。