开头被坑惨了

上周老板突然拍桌子说要搞个新网站，预算紧时间更紧，直接甩给我一句“两天内找好建站公司”。我当场血压就上来了——这玩意儿哪能随便抓一个？

我手滑打开搜索引擎，噼里啪敲进“做网站的公司”，结果前两页全是广告！挨个点开聊了五家：三家开口就要五万起，还有两家连案例都没问清楚，直接甩过来十几页的套餐表。气得我对着屏幕翻白眼：合着全是流水线套模板？

换招儿挖真货

第二天我蹲厕所刷手机突然开窍了：直接搜肯定被广告淹死！干脆调出表格列了个土法子筛选清单：

• 先看官网是不是自己做的——自己官网都丑的公司直接pass
• 非要现场案例视频不可，光放截图的一律当骗子
• 必须能签按阶段付款的合同，开口就要全款的都是耍流氓

这回我直接绕过搜索广告区，钻进行业论坛翻老帖。重点盯那些楼主晒过合同细节的讨论，还真扒出来三家本地小工作室。顺手又在招聘网站搜“网站定制”，专挑那种要求写案例链接的招聘公司——嘿这不就是现成的客户名单嘛

挨个过堂审

我把挖出来的十二家公司全塞进表格，干了个狠活儿：假装客户挨个套话！同一份功能清单发给所有人，就说是朋友小店要升级。结果笑死：七家回复复制粘贴的统一话术，连标点符号都不带改的；三家憋到晚上十一点才甩过来报价单；剩下两家更绝，听说预算只有两万直接消失。

剩三家我玩真的了。带着老板手写的功能小纸条上门考察，重点看他们电脑里的半成品项目。其中一家老板特实在，当着面调出后台给我看客户改稿记录——好家伙，某餐饮品牌光菜单页面就改了二十七稿！我当场暗戳戳拍大腿：就这家了！

省钱野路子

签合同前我耍了个心眼：把需求拆成三期付款。首期只给基础框架钱，等他们主页做满意了再掏二期。最绝的是三期押着20%尾款，专门写在合同里“必须教会所有后台操作才结算”。

昨天刚把第一期款打过去，工作室老板哭丧着脸发消息：“哥你们这需求书写得比招标文件还细！”我抱着保温杯冷笑：不写细点等着被宰吗？

血泪经验包

• 千万别信搜索排名！广告位都是烧钱砸出来的
• 案例要像查户口似的问透，最好让他们现场改给你看
• 钱一定得分批给，做完一关验收一关
• 脸皮厚点多问几家，聊十家能筛掉九家水货

现在项目刚开工三天，工作室已经发来两次进度视频了。老板看着雏形网站直夸我会办事，心里偷着乐：这价格比之前问的便宜一半还多！