上周朋友小王找我吐槽，说给他服装店做网站的公司报价太离谱。正好我去年帮单位做官网踩过坑，干脆从头捋一遍怎么选靠谱公司。

第一步：广撒网要报价

先让采购部找了六家公司，电话里只说“做企业官网”，具体要求一个字不提。结果收回来的报价单差点笑死我：

• 最便宜报3800，只写了“五页面+后台”
• 中间档报1万2，吹什么“高大上设计”
• 最狠的报6万8，列了一堆听不懂的技术词

第二步：抠合同埋的雷

拿了报价单回家熬夜研究，发现三个大坑：

• 功能按需开发=加钱，连改个字体颜色都算“功能变更”
• 维护费藏一行，1800/年的小字差点漏看
• 域名归属写他们公司名，简直当我是冤大头

第三步：面对面砍价实战

带上我们技术小哥杀到报价1万2那家公司，直接甩出三连问：

• “手机电脑都能看的效果包不包？”
• “产品图换100张要加钱不？”
• “网站崩了你们几小时能修”

那销售当场汗就下来了，改口说“都能谈”。砍到7500全包，连SSL证书都白送。

血泪经验总结

千万别被花哨方案忽悠！记住这几点保命：

• 死死咬住域名管理账号，必须写你单位名字
• 改内容次数写进合同，我要求写死“全年不限次”
• 尾款留30%验收再付，亲测好用

昨天路过小王服装店，那傻小子果然踩坑了。做个展示型网站花三万二，合同里连404页面都要另收费。大家引以为戒！