上周四接到客户电话，开口就问我：“做个公司网站到底得花多少钱？” 哎呦我心想这问题跟问“吃顿饭多少钱”一样难答，但还是耐着性子说：“您先说说想要啥功能？就跟点菜似的，光说吃饭预算，不说吃麻辣烫还是米其林，我这也没法报数！”

一、报价踩坑实录

刚挂电话就收到客户甩来的需求单，瞄两眼血压就上来了：

• 要能卖货的商城 - 结果预算只留了两千块
• 必须支持手机电脑自适应 - 但连设计稿都要我们免费送
• 后台要能随时改内容 - 却说“这种基础功能不该另外收费”

当场气得我给同事发微信：“这单怕是要用爱发电了”。果不其然，连着三天比价遇见三朵奇葩：

• 白菜型：张口承诺“一千块全包”，点开案例全是十年前的画风
• 镶金型：光个首页设计就要五万八，说辞是“我们有十年经验”
• 缩水型：合同里写着“送10个页面”，实际做起来才说基础版只含3页

二、我的砍价骚操作

周五直接杀到客户办公室，把电脑往桌上一拍：“您看这三家报价水分比菜市场带鱼还多！” 当场打开后台演示：

• 商城模块阉割版：去掉即时客服和会员系统，省八千
• 设计稿自己出：让行政小妹用稿定设计改模板，省四千
• 后台选开源系统：教客户用后台改文字，省三千六

指着报价单笑：“原价三万一的项目，现在一万二搞定，够您再招个实习生了？”

三、血泪教训总结

昨天验收时客户笑嘻嘻的，我倒是憋着三句话没敢说：

• 别信“全包”套路：合同里没写的功能，后期加价能贵到肉疼
• 别贪送设计：免费设计的审美基本停留在杀马特年代
• 别当甩手掌柜：自己不会改后台？等着每年交五千“维护费”

回家路上收到客户红包写着“辛苦费”，点开一看六十六块六。得，起码够买杯奶茶抚平创伤了——这行干久了才知道，省钱省到都特么是拿命省出来的。