前两天我表弟要开家汽修店，非让我帮忙打听建网站多少钱。好家伙，不问不知道，武汉这报价简直跟过山车似的！我干脆自己把整个流程摸了一遍，掉坑爬坑的血泪史给你们瞅瞅。

开头就栽了个大跟头

最开始图省事，直接找了个小区电梯里贴广告的“工作室”。

• 电话里那人嘴巴甜得很：“哥，做个展示型网站就5000块包圆了！”
• 结果签完合同第二天，幺蛾子就来了

设计稿发过来丑得我差点把手机扔了，我说改改，对方立马变脸：“加动画效果？得加2000！手机能看？再添3000！后台您自己更新图片？基础版可没这功能哈！”好嘛五千眨眼变两万，合同里还藏着“功能模块按需计价”这种坑爹小字！

学乖了，这回把武汉市场翻了个底朝天

吃了哑巴亏，我这倔劲儿上来了。骑着电动车把光谷、汉口那片科技园转了个遍，还暗戳戳装客户在网上撩了十几家客服。总结出几条硬道理：

• 路边小店千万别碰！合同像蜘蛛网，后期收费名目比武汉的早点花样还多。
• 模板站就是批发的快销品：3000~8000能拿下，但长得跟隔壁老王家网站双胞胎似的，功能还像老年机——只能看看！
• 定制站才是亲儿子：普通点的1万5~3万，带商城会员那种复杂的？没5万别想出门！我亲眼见一个老板拿着带在线预约修车功能的报价单手抖得跟帕金森似的。

砍价砍出江湖经验

摸清门道后我又杀回市场，这回捏着钱包死抠细节：

• 域名主机自己买！年费一百多搞定，有些公司敢收你八百！
• SSL证书？阿里云腾讯云新人价就几块钱，别信“技术安全套餐”这种鬼话！
• 改设计稿限次数？当场拍桌子：“不限次！写进合同！”

最狠的一招：功能分期开发！先做最核心的展示+联系功能，1万2谈妥；等生意上轨道了再加会员系统，完美避开资金压力。硬是从3万8的初始报价砍到2万，还多蹭了三年维护！

血泪换来的避坑指南

搞完这事我算看透了：武汉网站这潭水，比长江还浑！

• 需求清单给我一条条列纸面上，少听销售画大饼
• 合同翻烂了也要揪出“等”“相关”这种模糊词
• 分阶段付款！做完一步验收一步打款
• 最重要是源码和服务器权限必须拿到手！别像我表弟同事那样，公司跑路了连网站都打不开！

折腾完这趟总算明白了，在武汉建网站想省钱？要么自己懂点皮毛去盯梢，要么准备好跟销售拼刺刀！那些拍胸脯说“全包”的，九成九等着后期拿刀宰你！