这事儿说来也挺好笑的，上周有个客户找上门来，问我做个网站多少钱。我想着这事儿简单，张嘴就报了个数，结果人家给我来了个回马枪：“报价里都包啥？明细发来看看呗！”这一下子我就懵了，拍脑门报个数字谁不会？可我从来就没好好梳理过明细，整个报价就跟个破草稿似的，乱七八糟的。不行不行，这事儿得整明白，不然以后怎么对得起那些信任我的朋友们！

我先从零开始捣鼓这事儿

我立马翻出电脑，打开个空白文档，先列了个大纲。记不清之前做过哪些项目了，就跑去翻了翻硬盘里的老文件，还真翻出好几份合同和报价单。那些东西写得可真糊涂，有些连页面设计都忘了写进去，客户看了能懂才怪！我干脆自个儿动手，从头到尾回忆一遍实际干过的事儿，一步步写下来。比方说，第一步肯定是搞网站的样子，这活儿得先做个草图，聊聊客户想要啥风格。然后，得画个正式效果图，让客户点个头确认，不然做一半改来改去，可累死人！我边写边嘟囔：“这他妈不就是基础操作吗？报价可不能含含糊糊。”

详细过程就是拆拆拆

接下来我越弄越起劲儿，把整个流程掰碎了看。先琢磨那个网站开发的核心服务，分成了几大块，就拿那个设计板块来说，这不光是画个图那么简单：

• 网站草图：就是跟客户喝咖啡那会儿，随便画个草稿出来，谁都能看懂那种。
• 效果图设计：用个软件拼个正式样儿，让客户选颜色、摆件位置，别嫌我土，我都用免费工具凑合弄。
• 反馈调整：客户要是提意见，那就得改个三遍五遍的，这个费工夫，得算进去，不然自己吃亏。

然后再看功能开发那块儿，哎呀更麻烦：

• 前端页面：就是用户点开看到的玩意儿，弄个布局、按钮啥的，纯手工写代码，有时候熬夜熬到眼珠子疼。
• 后台逻辑：后台得管数据呗，比如客户后台能发文章、改设置，搞个小系统让管理员用着顺手。
• 测试环节：做完可没完，得自个儿点来点去找漏洞，别上线就崩盘，客户能骂街！

别忘了后期服务，我之前老忽略这些：

• 上线部署：把文件传到服务器上去，注册个网址名字，买个小空间放数据。
• 基础维护：比如每月检查网站是不是卡壳了，修复个小问题，免收点小费意思意思。
• 培训客户：手把手教用户咋更新内容，别回头啥都找我，忙不过来！

整个过程就跟修自行车似的，一件件配件都得摆出来讲清楚。我边整表格边叹气：“怪不得上次客户嫌贵，原来有些服务我没列明白！”

整出个一清二楚的明细单

折腾了几天终于搞定了，我把这些服务都塞进一个文档里，做成个简单表格。开个会测试测试，发给几个老客户瞅瞅，他们还夸我这回靠谱多了！现在分享出来你们也瞅瞅，以后报价时别瞎蒙，明细单一看就懂。这事儿提醒我：干活不能靠经验偷懒，老老实实记下来，才显得咱这博主靠谱点儿！