前阵子公司要搞个新项目，老板突然让我去找靠谱的软件外包。我当时就懵了，这玩意儿水太深，踩坑是分分钟的事。但我这人轴，非得折腾明白不可。

第一步：电话里直接喷需求

我先把脑子里想实现的功能写在纸上，大概列了七八条核心的。然后开始上网搜，找了一堆看着还行的公司官网电话，挨个打过去。张口就直接说我的需求，根本不听他们吹牛逼。这一招真灵！

• 好几家客服接起来就懵了，支支吾吾说要找技术跟我谈，一等就是大半天
• 有两家倒是反应快，但一上来就让我填详细需求表，或者预约他们销售经理开会，拐弯抹角就想套信息
• 就一家小公司的技术负责人老张，电话里跟我掰扯了四十多分钟，边聊边用笔记下关键点，当场告诉我哪些能做哪些有坑

第二步：堵在人家公司门口看

网上的案例太虚，我直接开车溜达到他们公司楼下。没预约，直接跟保安说找老张取文件。趁着前台打电话的空档，眼睛跟雷达似的扫。

有家看着挺气派的公司，前台姑娘打了半天电话，技术部愣是没人接。工位区有人瘫在椅子上打手游，还有人捧着咖啡来回溜达。我扭头就走。后来找到老张他们那儿，虽然办公室不大，但前厅挂着一块巨显眼的白板，上面密密麻麻写着一堆客户项目的进度、卡点、负责人手机号，全是油性笔手写的，擦都擦不掉的那种。

第三步：合同上玩命抠字眼

老张他们报的价中等，但合同发过来差点把我气笑了。十几页纸，藏了三个巨坑：验收标准写得模模糊糊；后期改需求要加天价工时费；最绝的是知识产权那栏写的是"共同所有"，合着我花钱雇他们写代码，版权还不是我自己的？

我直接抄起红笔在PDF上批注，把每一条可能的坑全标出来，微信拍给老张："能改就签，改不了拉倒"。结果他当天就带着法务来我这儿改合同，还带着技术骨干重新捋需求。光需求清单我们就对喷了两个小时，喷得技术小伙满头汗。

第四步：半夜十二点搞突袭

项目做到一半，我故意挑了个周五晚上十一点在项目群@老张："用户提了个紧急需求，明天demo能加上吗？"发完我就盯着手机等。这招够损，但管用。

• 群里安静了二十分钟，我都以为他们睡了
• 结果老张突然蹦出来丢了个语音条，背景还有键盘声："正改着，你们把需求文档细节补过来，我让小王现在调接口"
• 过了五分钟，技术小王真在群里传了半成品截图，好家伙这公司开发是真住在办公室

吐口老血

项目顺利上线了，但我感觉跟扒了层皮似的。之前老板嫌我筛选动作慢，后来验收时看见其他公司报的垃圾代码，老板居然说还是我脸皮厚管用。现在财务大姐老找我帮忙审合同，烦得我想装死。

折腾这趟算明白了：什么规模牌子都是虚的，关键看对接的人靠不靠谱。反应快、实诚、不怕麻烦的，十有八九错不了。对了，那家一开始让我等半天的公司，上周居然打电话问我跳不跳槽，说缺我这么能挑刺儿的——这行还真是魔幻。