上个月接了个外包项目要搞Java开发，甲方非要指定北京的技术团队。我头一回跟首都的软件公司打交道，直接抓瞎了。朋友圈翻了个遍，逮住个前同事老张问路。

第一步：乱枪打鸟找公司

老张甩过来五个公司名字，我挨个搜官网查评价。看介绍都牛逼哄哄的，什么"中关村二十年老牌技术团队"、"服务过央企数字化改造"。结果打第一个电话就翻车——座机是空号。第二个公司官网页脚写的海淀区，客服张口就说他们在通州办公区。

气得我直接杀去中关村蹲点，在创业大厦咖啡厅约了三个销售面谈。穿蓝衬衫的小伙吹得天花乱坠："我们团队全是阿里P7出来的！" 扭头我上洗手间就听见他跟同事抱怨："待会儿你替我去16楼面试，面完直接赶地铁回昌平。"

第二步：砍价砍到脑仁疼

第三家公司倒实在，老板穿着拖鞋来谈需求。看完需求文档掰着指头算：前端2人+后端3人+测试1人，报价28万。我假装要起身走人，他马上拽住我袖子："哥！咱俩有缘，给您抹个零头！"

• 第一次砍：25万成交
• 第二次扯皮：他要求分五期付款
• 第三次拍桌：合同里加"延期一天扣3000"条款

第三步：掉进甲方乙方夹缝

开工两周就出幺蛾子。乙方程序员天天在群里@我："客户要的实时数据推送根本做不了！" 我转头问甲方负责人，人家发火："他们连Kafka都没玩明白？换人！" 结果乙方连夜从成都飞来个技术总监，凌晨两点拉着我们开腾讯会议，摄像头里他酒店床头还挂着条红内裤。

吃了个暗亏

项目验收当天乙方非要搞香槟庆祝仪式，拍完合照突然掏出补充协议："哥，第三方地图API接口的授权费得您付，合同第8页脚注小字写着。" 等我戴上老花镜看清那行蚂蚁大的字，二十五万项目愣是多掏了三万八。

今天写这个复盘手还在抖。为啥非得选北京公司？甲方爸爸撂过狠话："不用首都技术团队的项目款我不签字！" 呵呵，下回再有这种活，我先给自己买份高血压保险。