上个月老板突然说要搞个新项目，自己团队人手不够用，让我找个外包公司合作。预算卡得死紧，要求还贼多，我只好硬着头皮开始调研北京这堆软件开发公司。

第一步：先摸清行情价

我直接找了三个在甲方干过的老同事撸串，边喝啤酒边套话。一个说去年找中关村某大厂做Java开发，人月单价报到4万2还嫌低；另一个吐槽合作过西二旗的创业公司，报2万8结果工程师全是刚培训出来的实习生。总结下来——北京这地界儿，人月单价3万以下是新手村，4万以上多半是杀猪盘。

第二步：伪装甲方去钓鱼

我把十年前的项目文档翻出来改了改公司抬头，编了个"智慧停车管理系统"的需求文档，给六家公司同时发询价函。特地选了三类：

• 老牌上市IT服务商：隔天就派销售总监带PPT上门，咖啡还没喝两口就甩出价目表——基础Java开发4.6万/人月，还强调"这是大客户折扣价"
• 中关村科技园明星企业：微信上发来带水印的报价单，3.8万包测试工程师，结果仔细看小字写着"含30%远程人力"
• 朋友推荐的胡同小工作室：老板亲自开五菱宏光来我公司，从帆布包里掏出皱巴巴的报价单："2万2全包！不过咱团队最近在河北出差，得远程开发"

第三步：玩命砍价现原形

逮着报价3.8万那家往死里砍。我说隔壁报2万5你们看着办，销售总监当场表演变脸："..我们也有实习生团队，3万2就能做"。改天约他们所谓"技术大牛"视频会议，对面摄像头死活不开，回答问题总慢半拍——好家伙，手机屏反光里分明照着三本《Java入门教程》！

踩坑发现的真相

• 报价单都是迷魂阵：4万多的写着含架构师，实际干活的全是刚考证的小孩；2万多的说包测试，让你自己当人肉测试机
• 本地团队是奢侈品：凡是单价压到3万以下的，工程师要么在河北廊坊，要么在山西太原，半夜改需求能急死人
• 合同附件藏着雷：有家把需求变更条款写成"根据甲方心情浮动收费"，被我拿红笔圈出来才讪笑着重拟

咬着牙选了家报3万6的。虽然肉疼，但至少确认了他们工位就在朝阳大悦城隔壁，突击检查时真看见十个秃头程序员在敲代码。上线前出了个数据库BUG，他们技术总监凌晨三点叼着煎饼果子跑来公司改代码——光冲这点就比那帮只会甩锅的强！

要我说，在北京找外包就跟相亲似的：报价太低的肯定有残疾，吹得太狠的绝对在骗彩礼，关键得掀开裙子看...不是，掀开工位看实力！