说真的，当时公司非要搞这个BI系统，我就头疼了。

一开始嘛傻了唧的觉得自己搜搜就行。什么"十大BI公司排名"、"本地优质开发商"，搜出来全是广告，排前面的基本都是砸钱买的位置。点进去看案例，花里胡哨，一问客服就是"安排销售联系您"，连个真实报价都不敢挂出来，跟开盲盒似的。

第一次掉坑：免费demo是个笑话

听朋友说选之前必须看演示，我就联系了四五家约演示。结果？

• A公司搞个录屏糊弄，操作点哪儿都不让，美其名曰"保护核心算法"，我连界面反应速度都看不出来！
• B公司倒是真连线演示了，销售那鼠标溜得飞起，我问个"实际20G数据加载要多久"，直接卡壳说"这个要具体配置"。
• 最绝的是C公司，演示用假数据跑得飞快，吹得天花乱坠，签完合同才说实测数据要加钱买服务器扩容。

折腾两礼拜，发现看演示得这么搞：提前塞自己真实数据过去！我就把上季度销售明细表（关键字段打了码）甩过去，要求当场导数据跑报表。这下好玩了——两家直接拒绝说"保密原则不让用客户数据"，还有一家导了半小时没加载出来，销售额头全是汗。

第二次掉坑：功能清单全是泡沫

学精了，我让剩下三家写死功能清单：必须标注哪些能用、哪些要定制开发、哪些是未来计划。结果报上来的文档看得我眼晕：

• D公司把Excel基础图表都算成"高级可视化模块"；
• E公司写着"支持实时大屏"，小字备注要单独买流计算引擎；
• 最离谱是说好的"权限配置自由"，实际只能按部门划分，我想按地区+职级交叉限制？加钱定制！

第三次掉坑：人比技术重要

被坑怕了，拉着技术总监当面聊。结果遇到两拨人：

• 一家派个销售带个应届生，问个数据清洗逻辑支支吾吾；
• 另一家技术倒是牛，满嘴"ETL管道"、"语义层建模"，问具体怎么和我们老旧OA系统打通？两手一摊："这得你们提供接口文档"。

选的这家为什么成？人家直接带实施经理上门，把我司财务大姐拉来现场问："姐你平时导出报表用哪个按钮？卡顿发生在哪个页面？"当场掏出笔记本连测试库调试，十分钟定位出旧系统数据缺失字段的问题。

血泪换来的五个土方法

反正钱也花了坑也踩了，总结几条人话经验：

• 别信官网案例——直接要同行业客户电话，打过去问交付拖了多久；
• 别听销售画饼——功能清单逐条写死，加一条功能加多少钱白纸黑字；
• 别测假数据——拿你上个月最卡的那张表去跑demo；
• 别看技术栈——问清楚实施团队有几个人，做没做过和你一样烂的旧系统改造；
• 别急着签合同——要求驻场三天写方案，做不出来就让他们报销往返油费！

搞了大半年上线那天，同事问我选供应商秘诀。我指着会议室白板上还没擦掉的三家报价单说："别找贵的，就找骂甲方骂得最狠的那个。敢跟你拍桌子的，才真能把事办成。"