去年公司那套老ERP终于撑不住了，整天卡得鼠标转圈圈，老板拍板让我选家新的。刚开始真抓瞎，网上搜出来几百家公司，名字花里胡哨的看得头晕。我寻思着闭眼选个广告打得响的准没错，结果差点把饭碗砸了。

一、第一次踩坑记

当时图省事，直接联系了首页弹窗最猛的那家。销售嘴皮子跟抹了蜜似的，说什么“三天上线”“包教包会”。我信了他的邪，合同一签就傻眼了：来装系统的小伙子大学刚毕业，装个数据库愣是鼓捣了一下午，红着脸问我服务器密码是更绝的是用了俩月，库存数据突然抽风，打电话过去人家说“合同只保系统运行，数据异常得加钱处理”。气得我直接冲去他们办公室拍桌子，你猜人家咋说？前台小妹从抽屉里抽出合同，条款里还真有行蚂蚁大的字写着“数据维护另计费”！

二、拖着老板二次考察

这回落实老板说的“别心疼差旅费”，我带着技术主管跑了五座城。每家公司我都耍了个心眼——专门挑周五下午突击考察。结果有三家露了馅：第一家工位空了一半，销售支支吾吾说“外出实施”；第二家更绝，前台听说我要看演示，现从楼下网拽了个程序员上来；第三家演示时屏幕突然弹出其他公司的报错信息，对方总监脸都绿了。这趟下来我算明白了：甭信宣传册上的团队照片，眼见为实！

三、死磕五点真标准

折腾半年总结出血泪经验，选ERP供应商就看这五条：

• 查老底儿别手软：现在见到销售就让他发公司成立证明，有家号称十年老店的，一查发现三年前才注册，股东是卖保健品的！
• 测试数据玩命造：后来学精了，带着财务大姐去演示现场。让她照着公司最复杂的成本核算流程，当场做三百笔乱序录入。真有家号称智能匹配的系统，做到第五十七笔直接蓝屏死机。
• 蹲实施团队：有次我早晨六点假装路过供应商公司，看见实施团队在楼下早训。观察三天发现他们晨会都在梳理客户问题清单，这种踏实做事的后来合作果然靠谱。
• 抠合同像买菜：现在签合同带着放大镜。有家想玩文字游戏，在“终身免费升级”后面加括号写“仅限V1.0版本”，被我当场用红笔圈出来摔桌上。
• 砍价要掀桌：谈判时让财务大姐出马，对方报38万她直接站起就走。等电梯时对方总监追出来说“姐您说个数”，大姐伸了五个指头：“不是50万，是5万服务费单独签”。现在想想都佩服。

四、意外收获的秘诀

有天在供应商楼下抽烟，撞见他们实施经理在墙角哭。聊开才知道他们刚丢单，因为客户发现系统操作日志居然保存在本地电脑！这事给我提了个醒，现在考察时必查三个地方：一是看服务器能不能选我们自己机房，二是让现场演示删除操作后能不能恢复，三是突然拔电源看数据会不会错乱——还真有家一断电就丢半天数据的！

摸爬滚打整十月，现在新系统跑得飞快。上周老板问怎么选得这么准，我把五次考察的车票往桌上一拍：“您猜这些高铁票为什么往返时间都是凌晨？假我都没请，全是周末自费去的！” 老板当场批了双倍差旅补贴。这趟折腾值了！