上个月哥们接了个私活，甲方点名要长沙本地的定制开发公司，我大腿一拍觉得这还不简单？结果跑断腿踩了三个坑才搞明白门道。

一、闭眼瞎找撞南墙

直接百度搜"长沙软件开发"，挑了排最前面的三家约见面。头家公司PPT做得跟好莱坞大片似的，张嘴就是"区块链元宇宙解决方案"，问具体开发流程就支支吾吾，连合同都要现拟模板。第二家倒是便宜，三万块打包票两个月交付，结果程序员全是兼职大学生，项目拖到第三个月连登录功能都没调通。最绝是第三家，老板当场拍胸脯说能做工业物联网，转头把项目转包给外地小作坊，交付的玩意儿连甲方公司LOGO都加载不出来。

那会儿真是蹲在马路边抽完半包烟，合同捏在手里跟废纸似的，甲方追着骂我介绍的什么牛鬼蛇神。

二、逼出筛选土办法

回家连夜翻遍行业群聊记录，抱着电脑蹲咖啡馆三天，总算摸出关键三招：

• 看人下菜碟：杀到他们公司突袭查岗，前台拦着就说来谈合同的。溜进研发区数电脑，三十人团队实际坐班的就五六个的直接pass。
• 往死里抠案例：不是光看他们官网案例展示，直接要测试账号。有家公司吹智慧医疗系统多牛，结果要来的体验账号登录就报404错误。
• 按着脑袋画流程：现场要求产品经理在白板上画开发流程图。有个总监吹敏捷开发，结果连迭代周期都说不明白，笔悬在半天下不了手。

按这三板斧筛出两家备选，直接杀到甲方现场搞比稿。第一家派销售总监带俩实习生，讲方案时连数据库字段都解释不清。第二家直接把CTO拖来，当场打开他们正在做的项目后台演示，连服务器报警记录都敢放给我们看。

三、真金火炼见分晓

定的这家狠角色，演示完当场被我刁难："要是我们中途要改需求怎么办？"CTO掏手机直接拉群，群里二十多个开发测试人员全实名带岗位标签，第二天就出了需求变更评估表。上周交付时更绝，不仅文档齐全，连服务器迁移教程都做了带配音的屏幕录像。

现在项目上线跑得稳稳当当，总结的血泪经验就三条：

• 团队没真人不接盘 - 现场数人头比啥都实在
• 案例有鬼别轻信 - 测试账号要不到就换下家
• 流程在手心不抖 - 画不明白流程图的都是耍流氓

找技术公司就跟相亲似的，吹得天花乱坠不如掀开锅盖看实在货。下次谁再让我推荐开发公司，直接甩这三条过去能省半条命！