去年栽的那个大跟头我还记着，一甲方甩过来个教育系统开发的活儿，我拍着胸脯跟人保证“这玩意儿简单”，结果连需求都没盘清楚就急着签合同。交付时甲方把桌子拍得震天响：“这压根不是我想要的！”尾款直接打了水漂。

第一条，磨刀不误砍柴工

现在接活前先抄起电话跟甲方死磕三小时。上次做医疗小程序，我拽着产品经理直奔对方办公室，把科室主任、护士长全按在会议桌前：“您说的'智能排班'具体啥流程？护士换班要弹窗提醒不？”当场用马克笔在白板上画出十七八个流程图，甲方看得直拍大腿：“就这个！我们前两家外包整了俩月都没整明白！”

第二条，先给报价树个路标

以前报价单写得跟天书似的，现在学乖了。接超市收银系统时，我在合同第二页用超大号字体标红：基础版=扫码付款+小票打印（6万） 尊享版=加会员积分+库存预警（加3万）。甲方老板边嗑瓜子边乐：“明码标价挺不像上家管我要什么‘云端部署附加费’。”

第三条，进度条必须透明

上周做物流系统时直接开了个共享文档，把甘特图拆成每三天更新一次的任务卡片。司机定位功能调试时卡壳了，我大半夜往客户群里甩了段现场视频：技术人员顶着鸡窝头在调试GPS轨迹，桌上堆着七个空红牛罐子。甲方凌晨两点回复：“看到真在干活就踏实了，晚两天没事！”

第四条，别让变更成黑洞

吃过追加需求的闷亏，现在合同里白纸黑字写着：首次版本确定后，新功能按人天计价。上个月做电商后台，甲方临时要加直播功能，我立马掏出变更单：“这个得加三个前端干两周，每天两千”。对方财务总监在电话里嘟囔半天，叹气：“比我们养团队便宜，签！”

第五条，丑话说在交付前

验收环节最容易扯皮。现在项目刚启动就把测试用例打印出来让甲方签字，上次给健身房做App，白纸黑字写着：“会员卡扫码识别需在强光下1秒内完成（测试机型：华为P40、iPhone12）”。交付时甲方拿台老掉牙的荣耀10来扫，我直接翻出签字页：“咱当初可没约定适配五年前机型。”

第六条，别让尾款飞了

经历过追款血泪史，现在把30%尾款和服务器移交权限绑死。某次给餐饮连锁做完系统，提前七天群发通知：“下周二转移数据库所有权~”，交接当天故意留了个后门——经理账号权限没开放。财务下午三点还在装死，四点钟甲方采购急吼吼打来电话：“赶紧开权限！二十家店等着打单！”十分钟后尾款到账短信就响了。

第七条，砍价得有来有往

遇到压价绝不硬扛。上周谈智慧工厂项目，甲方斜着眼说：“你们比别家贵三万”。我掰着指头算账：“咱家包含三年服务器运维，别家第二年就收您八千服务费”，说着掏出手机调出竞争对手官网报价页。甲方凑过来眯眼看了半天，突然拍我肩膀：“早说！签合同！”

第八条，烂项目要舍得扔

今年三月有个卖海鲜的老板，需求朝令夕改七八回。第四次要求重做下单界面时，我把预付金原路退回：“哥，这钱够您另请高明了”。三个月后同行群里看到那项目换了三拨人还在扯皮，甲方在朋友圈骂街：“全是骗子！” 我默默点了根烟——及时止损比硬撑体面强。

昨儿那客户又给我介绍新单子，酒桌上红着脸说：“找你主要图个省心，上回做学校选课系统的老王...”，他压低嗓子：“项目没完就跑路去送外卖了！” 我闷了口啤酒没吭声，心想那小子准是没看我写的第八条。