我做软件开发创业项目的时候，刚开始天天琢磨咋挣钱，结果愣是折腾了半年多一分钱没挣着。产品写了个啥工具APP，功能一大堆，可用户就是不爱用，下载量少得可怜。眼看着存款快见底了，老婆也整天唠叨：“你这创业啥时候是个头？再这么下去，咱家得吃土了！”我才醒过味儿来，市场打不开，再好的软件也是摆设。于是我就下决心整点新招数试试。

第一招，找准目标客户是谁。我开始瞎琢磨乱撞不行，得先定清楚谁掏钱买这玩意儿。我就花了一周多，天天刷社群和论坛，发现小企业主们最头疼管员工排班和工资的事儿。我就问几个开咖啡馆的朋友：“你们缺啥软件？要是我搞个简单工具，你们买不买账？”他们个个拍大腿说“行行，赶紧整个出来，省得手写表格累人！”接着我就把产品砍掉那些花里胡哨的功能，只留员工管理和工资计算。第一回合试用后，我立马调方向，瞄准了小企业市场。

第二招，快速做个小样让用户用上。不等人全做完才推出去，我直接整了个基础版本，粗糙点也没事。先用Excel拼凑个原型UI，发给那帮小老板们试用两礼拜。他们反馈说“界面太丑，加点颜色”，我连夜改颜色；“导出文件总出错”，我又加个自动保存功能。天天抱着电脑折腾到凌晨三四点，困得眼睛直打架。这么来回折腾几次，产品变顺溜多了。老板们觉得省事，直接掏钱预购，我攒了第一笔订单钱。

第三招，使劲吆喝推广搞分享。产品不推广就跟摆设似的，我一开始脸皮薄，不敢多说话。后来咬牙豁出去了，写博客、录短视频，内容粗糙但真实，就拿我做错的事儿讲起。比如我在视频里喊“哥们儿们，我之前搞排班APP没人理，现在砍掉多余功能，专帮小老板省钱！”帖子发出去，评论区一堆人问“咋用？快试试看”，我还拉群拉人搞免费演示会。折腾俩月下来，社群涨到几百人，不少人都成了忠实用户。

折腾完这三招，市场慢慢打开了。产品上线三个月，小企业主买账的多起来，每月流水从零蹦到小几万块。挣到的钱不多，但够全家吃饭过日子了。老婆还笑我“你个码农总算开窍了，再不整活儿咱就真饿肚子了”。这事让我明白，挣钱别瞎忙活儿，找准人、快点干、多吆喝比啥都强。现在回头想想，以前光想写完美代码，不如早点实打实练这些招数。