去年自己工厂要上ERP系统那会儿，我可真是跑断了腿。市场上那些大牌子一报价，好家伙，直接把我吓得原地倒退三步。转头看看定制开发，水又深不见底。咬咬牙，心一横，干脆花三个月实地把本地十家有点名气的ERP定制公司挨个摸了一遍底。

第一步：定需求筛名单

先把自己厂里那堆破事儿理清楚：生产排期天天打架、仓库库存永远对不上账、财务月底加班加得眼冒金星。拿着这张问题清单，我列了二十多家公司当备选。直接打电话过去问三件事：做过类似制造业案例没？技术团队坐班还是外包？敢不敢让我去他们办公室看现场开发？这一轮下来就刷掉一半——好些公司连基础问题都答得磕磕巴巴，还有个老板电话里跟我吹牛半小时，愣是没一句实在话。

第二步：肉身探公司

剩下十家我按预约顺序跑：

• A公司：办公室气派得像个五星酒店，进门就给我看PPT案例。结果一问细节，项目经理支支吾吾说"这是商业机密"。转头看见技术员在改网页前端，我随口问了句库存预警逻辑怎么实现，他当场卡壳。走的时候还非要塞给我盒茶叶，沉得跟砖头似的。
• B公司：藏在居民楼里，进门差点被满地网线绊个跟头。五个程序员挤在小房间噼里啪敲代码，老板自己端茶倒水。聊到半道突然站起来吼："数据库谁动索引了？！"转头又笑眯眯问我："咱们系统要加区块链不？最近有补贴。"
• C公司：技术总监亲自演示测试系统，点个物料入库要等七八秒。我盯着屏幕没吭声，他额头汗珠肉眼可见地冒出来："测试服务器...昨天被挖矿病毒攻击了！"出门瞥见他们前台电脑屏保写着"距离发薪日还有3天"。

这么跑了八家，有的技术强但贵得离谱，有的一看就是皮包公司。直到遇见D和E两家，总算看到点希望。

实战检验：逼他们亮真本事

我捏造了个刁钻需求："实时计算工人效率，还要跟老旧数控机床的PLC对接"。D公司当场掏出个黑黢黢的硬件盒子："这是我们自研的数据采集器，市面八成老机器都能读"。E公司更狠，技术总监直接白板上画流程图，从数据采集到手机端看板十分钟捋得明明白白。

半个月我干了两件事：

• 查老底：托朋友打听D公司做过的项目，结果真有家汽配厂老板跟我诉苦："系统用得挺就是每次改需求他们技术总说'当初设计时没考虑这个'..."
• 比落地：让E公司现场改功能。说好增加个紧急插单功能，五个程序员坐会议室当场开干。三小时真搞出来了，虽然界面丑得让我眼睛疼。

血泪总结

贵的不等于对的。那家PPT做得贼华丽的大公司，报价120万还不含硬件。选的E公司总包68万，连车间数据采集器都包了。

技术总监比销售重要一百倍。有家公司销售满嘴跑火车，结果发现技术团队全是毕业半年的大学生，总监头衔是现提拔的。

合同不写死细节的都是耍流氓。有家合同里写着"提供标准API接口"，等真要对接才发现——他们所谓的标准是自家发明的。

现在系统跑了小半年，车间主任终于不用半夜打电话问我库存了。虽然偶尔还会冒出点小毛病，但人家技术员带着睡袋驻厂改BUG的架势，看着就踏实。对了，昨天还有另外几家落选公司的销售给我发消息，说什么"价格可以再谈"，早干嘛去了。