今天想聊聊做企业官网这事，到底值不值？几年前我也是被各种推销电话搞蒙了，什么“企业形象”、“互联网门面”，听着挺唬人，我就跟着掏了钱。结果？纯粹是白扔银子。

一、头回做网站，钱花了，屁用没有

当时就是图省事，找了个拍胸脯保证“一条龙”服务的。我跟对方比划：“要高大上一点，看着有实力那种。” 对方秒懂：“明白！放心交给我们！” 设计图出来，那叫一个花哨，大图轮播、特效满天飞，看着是挺唬人。价格也不便宜，万把块下去了。等上线了，傻眼了。

• 查数据：天天戳着鼠标查后台访问量，数字跟乌龟爬似的，几个月就那几十个人看，一看记录，还tm可能是我自己点的刷新。
• 接电话？想都别想！压根没几个电话进来，偶尔一两个，还是推销贷款或者卖发票的。
• 唯一的作用就是客户问起“你们公司有网站吗？”的时候，我能有点底气回答：“有！网址是XX”，实际上我自己都懒得打开看。

你说这万把块花得憋屈不？纯摆设！气得我都想把这破网站给关了。

二、发现问题，原来网站得“干活”才行

后来跟几个真正靠网站拉到客户的朋友喝酒聊天，才咂摸出点味儿。人家那网站，看着可能没我的炫酷，但重点全都在一个地方——你想找它立马给你完事还主动凑上来问你要不要聊聊。 我那网站纯粹就是个摆设架子，除了好看，啥也不是！

我这人认死理，吃了亏就得琢磨明白。开始自己查，问明白人，慢慢懂了点门道：

• 得先知道自己客户是谁： 是看价格的老王？还是看实力的张总？人家在网上搜啥词能找到我？
• 内容得对人家胃口： 不是写我自己多牛X，是写别人想看啥。比如“XX市哪家做设备售后快”，“XX型号配件多少钱”。
• 整明白“怎么让网页被更多人搜到”： 这个词太专业？行，就是别人在百度、360上敲啥字能找到我。
• 联系方式一定要像狗皮膏药一样粘着客户的眼睛！ 电话、微信、表单，哪儿显眼往哪儿放。

三、动真格，重新把网站整明白

想通了，立马动手。这回再也不信什么“高大上”的鬼话了。

1. 先做功课： 找销售聊天，整理客户最常问的十个问题；去网上查，客户找我们同行都搜些啥词。
2. 自己上手写文章： 把我天天干的活，客户碰到的头疼事，实实在在写成文章。别整虚的，就讲“机器为啥老卡壳”、“怎么保养省事又省钱”这种大实话。
3. 逼着设计师改版： 首页？砍掉那些中看不中用的特效！重点位置全给我堆上有用的产品信息和解决方案。联系方式？电话加大加粗！每页都加个醒目的咨询按钮！
4. 盯着后台看效果： 哪些文章有人看？哪个城市来的人多？关键词排第几页了？天天看，周周看，不行就接着调整。

这过程真跟老牛拉车似的，累够呛，但心里有谱多了，至少知道自己在忙活

四、这破网站还真能下蛋了

就这么吭哧吭哧弄了小半年，变化慢慢来了：

• 电话响了！ 而且不是推销的！真有人张口就问：“网上看你们说那个XX机器问题能修是？” “看到你们那篇讲保养的文章，我们厂里也有这问题...”
• 后台数据有活气了： 很多搜索词开始有效了，以前找都找不到的词，现在慢慢爬到前面几页了。
• 订单真从网站过来了： 虽然比例不大，但陆陆续续有小单子，问清楚是从网站联系过来的，那感觉，真爽！

最关键是心态变了。 以前觉得这网站就是个无底洞，现在知道它不是销金窟，而是个能干活的伙计，虽然得花功夫伺候着。现在这块带来的业务，别说回本，小赚一点没问题。更重要的是，多开了一条客户找我的路，主动权捏在手里一点。

五、说点掏心窝的话

你说建个企业网站值不值？我的答案现在很明确：值！但前提是别把它当个花瓶供着！

网站就像个能24小时干活的业务员，你不给他清晰的指令（内容），不教他怎么说话客户爱听（关键词），不告诉他客户电话搁哪儿（转化入口），不盯着他有没有偷懒（数据分析），那他能给你挣钱才有鬼了！

光想着掏钱买个“有网站”的面子，那真不如省下这钱去搓一顿。但要是真花心思去经营它，让这伙计真正“干活”，它带来的回报会让你觉得之前的憋屈没白受。别问我怎么知道，血泪教训换来的。