上个月接了个私活要搞微信小程序，朋友在安庆开店想弄个线上商城。我琢磨着外包省事，结果踩坑踩到怀疑人生！今天必须把扒报价的过程抖出来，给大伙儿避雷。

一、跑断腿的询价过程

先跑了四家本地公司，进门都是同一套话术："功能简单的话很便宜"。一让报具体价，全开始打太极。要么说"看你们要什么功能"，要么掏出一堆精美案例画大饼，问到钱就含糊其辞说"两万起步"。气得我直接掏出手机录音："您就直说做个带支付的商品展示小程序最低多少钱？"这才有两家憋出三万一的价。

二、自己动手拆报价

回家立刻画了张功能表：首页轮播图、商品分类、购物车、微信支付、后台改价格，就这五个核心需求。照着表格重新杀回去，画风突变：

• A公司："这些基础功能嘛..1万8给你做"
• B公司当场翻脸："上次报的是高级版！你这版本算1万2"
• 最离谱的C公司销售掰着指头算："支付接口3000，后台2000..."愣是凑出2万5

当场撕了张纸列对比表，三家放一起逼销售签字画押。结果发现同个功能报价能差三倍！商品展示模块最夸张：A公司报800，C公司敢写3800。

三、砍价阴招实录

抓住B公司销售说漏嘴的"现成模板可改"，直接杀到技术部："别整定制开发那套，模板改改多少钱？"经理脸都绿了："咳咳...模板的话六千八"。转头拿这个价去压A公司，砍到五千成交。

• 别信"定制开发"噱头，小公司全用模板套
• 让销售和技术分开报价，两人对不上就有砍价空间
• 合同必须写明："增项超过总价10%甲方可不付钱"

四、防背刺大招

签合同前押着技术经理逐条演示：

• 后台改价格必须当场手机操作验证
• 支付测试用我自己的1分钱真转账
• 合同补了行小字："交付后出现付款漏洞，乙方赔双倍"

结果上线第三天真出bug！用户付钱偶发不到账，要不是合同压着，那家公司还想赖成"网络波动"。免费修好外加赔了五千，比原合同还多薅回两千。

总结就三句话：

功能清单当刀！模板报价当盾！合同漏洞当枪！

省下来的钱够吃三个月火锅了，真香！