昨天二舅家表弟开的小工厂要弄网站，直接微信甩我一句："哥，做个企业网页得多少钱？" 我这刚喝进嘴的茶差点喷屏幕上。为因为这问题就跟问"买辆车多少钱"一样，答案能从五菱宏光蹦到劳斯莱斯去！

一、头铁踩坑记

当年我自个儿工作室开张那会儿也这么天真。打开淘宝直接搜"企业建站"，好家伙！满屏的199全包！299送后台！ 随手点了个销量第一的下单，美滋滋等验收。

结果第三天收到个.zip压缩包，解压一看差点心梗——这网页长得跟二十年前电线杆上贴的"通厕、钻孔"小广告似的！导航栏死活点不动，手机上看文字全挤成二维码了。找客服理论，人家理直气壮："老板你这价钱只够做展示型！要能点？加钱！手机适配？加钱！"

二、硬核比价路

吃过亏就学乖了，今年帮表弟打听时直接列了个单子：

• 野路子工作室： 街头打印店兼营网页设计，张口就喊八百包域名。让他发案例，发来的网页点"联系我们"直接跳转到澳门赌场...果断拉黑
• 网销型公司： 网页弹窗客服秒回"现在订打五折！"，催着付定金。逼着发合同才发现隐藏条款比蚊子包还密——字体多用要加钱，产品图超过十张加钱，后期改个字都算二次开发
• 正经设计团队： 先拽着表弟做了俩小时需求拷问：要展示啥产品？客户群体是老头还是小年轻？同行网站哪家看着顺眼？甩出报价单我心里咯噔一下

三、价格现形记

撕开行业底裤说亮话：

• 几百块套餐： 直接套用早被用烂的现成模板，文字图片全靠你自己抠。你问效果？就跟淘宝买家秀与卖家秀区别那么大！
• 两三千档位： 能换换配色加个动态，但后台操作依然反人类。上传个产品图得找客服要教程，修改个电话号码堪比破解保险箱密码
• 五千往上走： 设计师总算开始干活了！会问你要厂子照片拍产品细节，菜单逻辑反复测试，重点在于手机电脑都能看得舒服
• 破万级别： 开始折腾服务器安全、用户操作行为分析、甚至给外国客户搞多语言切换。表弟听完当场捂紧钱包："咱厂子出口货最远就到隔壁县..."

四、血泪经验包

帮表弟砍到六千五成交（别问我怎么砍的，答应给人家免费拍产品照抵了八百），包含：

• 电脑端+手机端同步适配
• 自主更新产品的傻瓜后台
• 三个主要页面的视觉定制

交稿那天表弟在老旧台式机上戳着新网页傻乐，老板娘突然吼了句："这‘加入购物车’按钮给我删了！咱厂子五十吨起批！" 设计师小哥脸都绿了...

重点来了！ 为啥我这么懂行？去年被前公司优化后，蹲家里接了个网页设计的私活。客户开口预算三千，我吭哧吭哧干了两星期。验收时他突然问："能加个在线签约功能吗？" 我琢磨着得用电子签章接口，报了个五千追加价。对面直接挂电话，半小时后发来个带诈骗网站同款水印的H5页面，留言："你太黑！我花三百在群里解决了！"

看着那个点"立即签约"就跳转澳门赌场的假页面，突然想起当初淘宝店给我的第一个网站。这行业转了一圈发现，价格战里省下的钱，全变成客户白眼翻上天。对了，前两天看那个诈骗网站被查封了。

（表弟厂子网站刚上线三个月，已经接了三个外地批发单。昨儿小心翼翼问我："哥，把网页点开就放厂歌的功能...得加多少？" 我默默把他当年问价的聊天记录截屏甩了过去...）