开头被坑的血泪史

上个月接了个安徽小工厂的仓储管理软件项目，甲方预算卡得死紧。我怕亏本直接外包给本地团队，结果对方报价张口就报8万，还信誓旦旦说"安徽行情价都这样"。等干了两周才发现他们在用应届生充数，进度拖拖拉拉还总加钱，气得我半夜蹲马路牙子抽了半包烟。

磨刀霍霍砍报价

我干脆杀到合肥线下堵门谈判。直接掏出三家芜湖团队的比价单拍桌上："你看人家功能一模一样的报价才6万！" 对方经理当场脸就绿了，支支吾吾说要去申请。隔天我故意在饭点打电话催："不行我就找芜湖团队了哈"，硬是砍到5.5万成交。

现成工具真香现场

原先外包团队说要自己搞用户权限系统，张口就要加2万。我tm直接杀进代码仓库翻出开源的权限管理工具（具体名称不便公开），让手下小弟两天就接好了。后来又发现他们连消息推送模块都要重写，我反手就在GitHub找了个安徽本土团队开源的企业微信对接方案，咖啡没凉就调试成功了。

• 别信"定制化"忽悠，基础功能现成轮子多得很
• 本地团队反而容易杀熟，主动找外地团队比价
• 卡着饭点/下班前谈判，对方急着吃饭容易松口

跟挤牙膏似的分期开发

最绝的是跟甲方玩分期套路。原定要做的仓储温湿度监控功能，我拆出来单独报价："姐你看这模块要加3万，但你们库房现在连空调都没有，不如等下半年改造完再做？" 结果甲方点头如捣蒜，直接省下笔开销。5万5的合同硬是让我折腾出7万利润，结尾款那晚和小弟们撸串都在笑。

薅羊毛总结报告

这趟安徽跑下来算是摸出门道了：压价要狠，拆包要准，白嫖要稳。特别是跟本地团队谈判时，你带着外地报价单的样子比消防检查还让他们冒汗。现在仓库软件跑得贼溜，甲方前两天还问我什么时候去黄山团建——当然得等他们付完二期款再说！