昨儿公司里新来的小伙子问我PHP做个软件多少钱，张口就说他表弟找的工作室报两千八包全套。我直接把手里咖啡杯撂桌上了，这话题必须好好盘一盘。

先晒我的踩坑账单

上周刚托朋友打听过价，拿着三年前做的外卖小程序源码，假装成新客户去询价。

• 学生兼职：闲鱼蹲到个计算机系大二的，开口说三千五包服务器架设，结果连支付接口都接反了，测试时把我支付宝余额刷成负数
• 小作坊：中关村打印店楼上那家，握着我的手说一万二绝对搞定。第三周突然失联，卷着30%预付款人间蒸发
• 外包公司：三里屯那栋玻璃写字楼里的，西装革履给我演了两个小时PPT。听见报价腿软——基础功能开价五万八！

对门老张去年做个企业官网被坑得更惨。合同签的两万三，做到一半说动态效果要加钱，数据库维护要加钱，连改个字体颜色都算二次开发。

价格水多深我掰碎了说

把奶茶店王姐的订货系统需求拆开看就懂了：

• 前端像毛坯房：那种套模板的展示页，大学生兼职真能两三千给你糊出来
• 后台像走钢丝：光用户权限系统我见过三种报法。有公司按按钮数量算钱，多做个"导出Excel"按钮加八百
• 接第三方最黑：微信支付接口有的报五百有的报五千。去年有个客户被忽悠着买"银联认证版支付模块"，多花两万二

最坑的是服务器费用。有个外包给我客户报的阿里云配置，实际价格翻了三倍还不给管理权限。等客户自己接手时连数据库入口都找不着。

防坑指南拿命换的经验

现在帮朋友看合同都紧盯三条：

• 功能清单要当圣经：把"用户能评论"写成"支持多层嵌套回复带图片审核"，少个字都可能被宰
• 付款节奏捏手里：见过太多3-4-3陷阱，我坚持改成5-3-2。上线后压的那20%尾款，救过客户三次命
• 源代码必须当场交割：去年帮人讨要源码打官司，发现合同里藏着"知识产权归乙方"的霸王条款

顺便曝光个内幕——很多说用ThinkPHP的工作室，把十年前盗版的dedecms改个logo就交货。这种系统后期加功能比重新写还贵。

报实价别玩虚的

拿真实项目举例：

• 带分销功能的商城系统，正规模子科技公司报八万七
• 社区团购小程序，技术个体户打包价四万三（含三次免费修改）
• 政府用的信息登记平台，光等保测评就烧掉五万六

上周刚拒绝了个离谱需求：某老板想用两万块做个抖音竞品，还要求自带美颜算法。我直接甩过去张工资表——光配齐前端团队，月成本就够他做五个项目了。

结尾说个真事。去年接的外包做到第八天，甲方突然要加直播功能。我按市场价报增项费，对方项目经理在电话里尖叫："你们代码复制粘贴一下的事！" 当晚我就把半成品代码打包发过去，押金全额退还。隔周带全家去三亚泡酒店的钱，比那项目全款还贵两千。