行，今天唠唠我前阵子为了个项目，在杭州找软件开发外包公司那档子事儿。真是操碎了心，跟无头苍蝇似的乱撞了好一阵子，也算摸出点门道。

第一步：定需求，开搜！

项目急着上马，我们小团队自己人手根本干不完。需求挺清楚：一个电商后台系统，带会员管理和订单追踪那种，中等复杂度。我，先是窝在电脑前，对着浏览器一顿猛搜，“杭州软件开发外包”，“靠谱的外包公司”...这词儿换着花样组合，翻了好几页。结果？好家伙，铺天盖地的广告，看着都像那么回事，名字一个比一个唬人，什么“国际”、“集团”、“顶尖”，看得我眼花缭乱。

第二步：广撒网，先列名单

网上那些“十大排名”、“最强榜单”我也瞅了瞅，信一半，这玩意儿水分大得很。我把那些经常露脸的公司名字，加上同行朋友零碎推荐的几家，一股脑全记在小本本上了。先不管好不数量上先凑了十五六家。我的想法是，管它黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，先圈进来再说。

第三步：挖“黑料”，筛人！

这步最关键了。光看官网谁不说自己牛？我开始玩阴的...不，是深入调查。主要干了这几件事：

• 跑去那些专门吐槽的职场平台、问答网站，直接搜公司名字 + “坑”、“骗”、“拖欠”、“服务差”这些关键词。真能挖出不少料！有些公司看着光鲜，底下全是骂开发烂尾、售后不理人、坐地起价的。
• 找熟人打听。微信里挨个问在杭州IT圈混的朋友、同学、前同事。一句“兄弟，知道这家公司底细不？”比啥都管用。有朋友直接劝退了两三家，说他朋友在里面做的，乱得很。
• 去招聘网站看他们的招人要求和员工评价。如果长期招特别初级的，或者全是差评的... 心里就得打个问号了。

这一通操作下来，我那小本本上直接划掉将近一半。有些是口碑太烂，根本不敢碰；有些是看他们做的案例，跟我们要的完全不对路。

第四步：挨个撩，死磕细节！

剩下差不多十家看起来比较正经的，我开始一家家打电话、加微信或者约面谈。这个过程极其折磨人，跟审犯人似的反复追问：

• 项目做过跟我们类似的吗？（必须看真实案例，越详细越最好有账号能自己点点看！吹牛的太多了）
• 团队怎么配？项目经理是谁？开发几个人？测试几个人？（问清楚具体多少人干多少事）
• 开发流程走咋沟通？（天天开会有没有？）咋测试？咋验收？（这条很重要！）
• 最重要的！价格怎么算？按人头还是按项目？费用分几次付？（合同里必须一条条抠清楚）后期维护怎么收费？

面谈最能看出东西。有一家，约在他们办公室，项目经理讲得天花乱坠，眼神飘忽，问几个技术细节就开始含糊其辞，手还老不自觉地搓纸团... 这种直接就 pass。还有家报了个低价，我心一动，结果细问，基础功能之外稍微加点东西都要算钱，典型的低价钓鱼。最实在那家，直接摊开之前做的项目管理系统给我看，聊技术方案也头头是道，虽然价格不是最低，但感觉钱花哪了很清楚。

第五步：逼报价，咬牙砍！

挑了感觉最好的三、四家，让他们根据我们详细的需求文档出方案和报价。报价单一到，眼都直了！贵是真贵，比我半年工资还高... 但不能光比价。我把他们的方案翻来覆去地看：功能点是不是全？技术方案靠不靠谱？工期排得合理不？售后服务写得明白不？特别是付款节奏，这个很关键，必须按里程碑付钱！选了那家报价中等偏上，但方案写得最细、流程感觉最规范、技术负责人聊得最踏实的。

结果？过程揪心，结局还行...

项目磕磕绊绊总算是上线了。过程肯定没外包公司吹的那么丝滑，返工肯定有，沟通扯皮也少不了，甲方乙方天然矛盾。不过好在没跑路，没大范围翻车，售后响应也算积极。算是没掉进深坑里。

至于我？那几个月跟打仗似的，电话打爆了，微信列表里全是各种商务和销售，做梦都在比价格看方案。最坑的是，有一家前期沟通不错的小公司，合同都拟得差不多了，结果突然爆出他们核心团队带几个项目跑路了！幸好当时手慢没签… 吓出一身冷汗。 现在想想，找外包真的像开盲盒，全凭经验和运气。我那段时间天天加班搞这事，饭都顾不上吃，活活饿瘦了5斤。为啥这么拼？项目预算卡得死，选错了公司，锅就是我的，搞不好还得自掏腰包垫钱平事儿。上次选错合作方，项目黄了，奖金飞了，房东催房租的电话差点把我手机打爆，低声下气问老家堂弟借了八千才顶过去。现在学乖了，能自己招人就招，实在不行找外包，眼睛瞪得比铜铃还大。 饿瘦总比吃土强，对？