踩过的坑够写本书了

去年就想重做官网，拖到今年三月才动真格。开头就犯傻，自己连要啥都没想清楚就瞎打听。结果被三家销售轮番轰炸，开口闭口"元宇宙""区块链官网"，报价单看得我眼皮直跳——最便宜的够买辆五菱宏光，贵的直接顶套房首付。

赶紧回家摊开本子重新搞需求清单：

• 别整虚的：手机电脑看着都不变形，加载别转圈超过五秒
• 后台别反人类：上次改个电话号码找了半天按钮
• 千万别跑路：之前合作方干半年倒闭了，域名都找不回

差点被样板间骗瘸腿

按着清单筛出五家公司，结果全是戏精附体。第一家展厅跟苹果旗舰店似的，演示案例清一色世界500强。我留个心眼让把案例官网当场打开，销售手抖得跟帕金森似的——三个网址两个打不开，一个点进去飘着硕大的"测试环境"水印。

第二家更绝，微信发来二十多个G的"成功案例包"。熬夜看完发现十个案例里有八个模板差不多，换个logo改个颜色就当新作品。气得我凌晨三点截图拼了个九宫格发群里，对方秒回："哥您眼力真"

抠合同条款抠出火星子

圈定三家实地考察。进A公司吓一跳——设计师边抠脚边改图，烟灰缸堆成小山；B公司倒是干净，可主程听说要加个在线预约功能，现场掏出本《PHP从入门到放弃》。

C公司老板直接摊底牌："我们确实小，但六年没挪窝。"盯着他电脑看交接记录，最近的项目三年前做的网站，上周还在帮客户更新产品图。当场拍板签约前干了三件事：

• 逼着把"改到满意为止"写进合同——他们原话是"肯定让您满意"，我让改成"超过三次大改免尾款"
• 锁死运维条款：服务器挂超过半天赔双倍服务费
• 拷走源码当押金：预付30%就拿到全部程序备份

现在官网跑了小半年，半夜两点改需求还有人秒回。上周发现个显示小bug，结果人家带着奶茶上门修，临走还把我五年前的旧新闻稿排版重调了遍。值不值？反正今年业务咨询量翻倍了，这钱花得比上回去寺庙捐香火实在。