最近真是忙得脚不沾地，好多朋友都私信问我做标书的事儿，尤其是价格这块，今天就跟大家唠唠我这段时间的实践心得。

我也是两眼一抹黑，不知道从哪下手。就到处问，各种搜资料。发现这做标书的公司，报价还真没个准儿。

先说我最开始接触的几家：

• 有一家上来就跟我说，他们只做商务标，一份500到800。说是简单的就500，复杂点的600，要是遇到像什么国网、中石油这种大客户，那就得800。我一听，心想这还挺细致，还分个难易程度。
• 然后我又问几家，发现他们报价都差不多，基本都在这个区间里晃悠。

后来我琢磨着，这光问价不行，还得看他们具体能做成啥样。于是我就开始深入解。

解影响价格的因素

我发现，这标书价格，它不是一口价，跟好多因素都有关系：

1. 就是标书类型。 像什么政府采购，服务采购，这都不一样。不同的类型，复杂程度不一样，价格自然也就不一样。
2. 就是工作量。 标书页数多不多，内容复杂不复杂，需不需要设计排版，这都影响着价格。
3. 还有就是交付时间。 你要是急着要，那价格肯定得往上提一提。
4. 再有就是编写难度和项目所属领域。 有些领域专业性特别强，比如医疗、IT啥的，那价格肯定也会高一些。

我，就跟个侦探似的，把这些因素都摸个遍。然后，我就开始对比不同公司的报价，看看哪家更靠谱。

实际操作中遇到的情况：

有些公司，报价挺低，但是你一问细节，他们就支支吾吾，说不清楚。这种我就直接pass，毕竟一分钱一分货嘛

还有些公司，报价倒是挺高，但是服务也确实人家会给你详细分析项目需求，提供专业的建议，甚至还会帮你做风险评估。这种虽然贵点，但是我觉得值。

我选一家，价格中等偏上，但是服务特别他们不仅帮我把标书做得漂漂亮亮的，还给我很多投标的建议。我那个项目也顺利中标，真是多亏他们。

这做标书的价格，真不是一句话能说清楚的。大家一定要根据自己的实际情况，多比较，多解，才能找到最适合自己的。