今天打开工作笔记，发现三年前刚开工作室那会儿写的报价单还在，突然想聊聊企业做网站到底有多烧钱。那时候我也头大，客户张嘴就问"做个官网多少钱"，每次都得现场掰手指头算半天。

被客户指着鼻子说黑心

上个月接了个连锁药店的单子，老板拍着桌子说要"高大上官网"。我吭哧吭哧熬了三宿做方案，报价三万二。结果人家当场翻脸："隔壁老王公司报八千！你们抢钱？" 气得我晚饭都没吃下。

回家掏出小本本开始算账

当晚就把工作室的账本翻出来了：域名服务器占三成，设计程序占五成，剩下一成是零碎。最坑的是去年有个客户，非得加个花里胡哨的预约系统，光这个功能就多收两万块。

• 服务器租用跟租房子似的，年付能打七折
• 设计师按页面数量收费，首页等于普通页三倍价
• 小程序联动功能最要命，报价单这里总冒红字

硬是帮药店老板砍掉两万预算

隔天带着计算器又去找药店老板，把他甩过来的八千块报价单摊在桌上："您看这家用的模板建站，后台连商品分类都改不了。" 说着把我设计的购物车功能划掉："这个先不做，等您有线上销售需求再升级。"

砍得就剩基础框架：响应式设计（手机电脑都能正常看）、基础商品展示、药店地图定位这三块核心功能。价格直接缩水到一万整，老板立马签了合同。

后来他们主动加钱找我升级

过俩月药店搞周年庆，突然打电话急吼吼要加活动页面。我直接把当初删掉的模块调出来，三小时搞定上线。老板还多打了三千块红包："早听你的就好了，现在找之前那家公司改模板，开口就要五千！"

企业做网站就跟装修房子一个理：别先把预算框死，得搞清楚哪些是承重墙不能拆，哪些软装能后期补。最怕就是花大价钱搞一堆用不上的特效，连个客服对话框都点不开。

对了，现在我给客户看报价单都分三档：乞丐版满足工商注册用，标准版是性价比之王，顶配版直接劝退预算不足的。上周刚用这招劝退个要做"天猫级官网"的饺子馆老板——听说他在淘宝三百块买了套模板，打开全是拼多多的广告弹窗。