发现问题

前阵子搞博客快给自己整懵了。吭哧吭哧写了堆内容，自认为挺干货，结果一看后台，访客人数比楼下便利店半夜的顾客还少。愁得我对着屏幕直挠头。

我试过网上吹得神乎其神的“关键词工具”，花了钱，导出来一堆词。跟打了鸡血似的挑了几个热门词，什么“SEO优化”、“怎么做推广”这种，然后硬着头皮写了好几篇。结果？发出去就像石头扔进太平洋，别说水花了，毛动静都没有。排名？在搜索引擎屁股后面翻十页都未必找得到我。

寻找破局点

有次半夜冲浪，瞎逛到一个小众论坛。发现个特有意思的事：一大堆人压根不是在搜那些高大上的词。他们在搜索框里敲的字，简直就像在跟搜索引擎唠家常！比如：“刚开了个小卖店，在镇上咋让别人知道”、“自己在家做蛋糕，怎么用微信让邻居来买”、“XX型号手机电池总没电，哪里能换便宜点的”。我当时一拍大腿，这不就是活生生的用户需求吗？比工具里冷冰冰的数据真实一百倍！

我寻思着，那些超级热门的词就像市中心黄金店铺，巨头们（大网站）早就拿钱或者靠实力霸占了。我这小身板挤进去纯粹是给人家当背景板。但像那种“小镇小卖店怎么让人知道”、“XX型号手机换电池便宜点的地方”这种又长又具体的问题，反而没啥大站愿意细写！这对我来说就是机会。

我的笨办法实践

说干就干。我那段时间跟魔怔了似的：

• 蹲点知乎、贴、还有一堆行业小论坛，专门翻那些“有没有人知道...”、“求助！...”这种帖子，看普通人到底是怎么问问题的。遇到感觉靠谱的长句子，全复制下来存个文档。
• 假装自己是啥都不懂的小白，就在搜索引擎框里试着敲各种生活中可能遇到的具体麻烦事。比如想起上次我媳妇抱怨新买的咖啡机打奶泡不成功，我就试着搜：“XX牌子咖啡机打奶泡不出沫咋回事”。你猜怎么着？蹦出来的结果好多都是广告或者卖货的，真正详细解决这毛病的文章少的可怜！类似这种体验，记下好多。
• 扒拉自己博客的搜索记录。虽然访问量不大，但后台里总有些访客自己敲进去的关键词。认真看，发现很多是具体问题组合。

攒了差不多一周，笔记记得密密麻麻。然后我就盯着这些长长的、像是真实说出来的“句子”研究。比如我瞄到好几个类似这种：“想给孩子戒尿不湿但晚上总是尿床怎么办”。关键词工具可能只会告诉我“戒尿不湿”，但这条长句里有时间（晚上）、有对象（孩子）、有具体痛点（尿床）！信息量大多了。

针对性写内容

这下我有方向了。我就挑了几个感觉有需求、但又没啥好答案的长尾问题，当成文章标题写！比如“孩子戒尿不湿期间晚上老尿床，家长该咋办？”、“新手用XX型号咖啡机打不出绵密奶泡的终极解决步骤”。完全把自己代入那个遇到问题的人，一步步写怎么搞定的，想到哪写到哪，不求高大上，只求实用接地气。

效果出乎意料

内容写出来，发出去没抱太大希望。过了不到一周，神奇的事发生了。我看后台访问记录，零零星星开始有人是通过这些长长的问句搜到我文章的！虽然每个长句带来的搜索量不大，但加起来每天居然也能给我带来几十个真实访客，而且跳出率低，有人留言互动问我细节！最爽的是，写这种内容基本没大站跟你争排名，慢慢地在搜索引擎上都能排到前几位！

更逗的是，有次写了个特具体的问题解决方案，标题巨长。结果过了俩月，我嫂子在家庭群里发了个链接问：“这个是不是你写的？就你说的那个问题，我按上面试了真有用！”我一看，还真是自己那篇又长又啰嗦的文章。那一刻感觉真对头了。

总结一下

搞来搞去，我算是彻底明白了。搞长尾关键词没那么玄乎：

• 忘掉那些“大路货”的热词，那不是给咱普通人玩的。
• 去听用户用“人话”在搜索什么，真实的需求就藏在那些啰啰嗦嗦的句子里。
• 自己动手挖，观察，联想现实问题，比啥工具都强（至少对我来说）。
• 认准一个长尾词，就老老实实写一篇能解决问题的实用内容，别绕弯子。

精准获取用户，秘诀就是把自己也变成那个有具体问题的“用户”，去搜，去看，然后写出他们真正想找到的答案。这招笨是笨点，但真管用，至少让我这个半吊子博主看到了点真流量。