上个月朋友的公司想做官网，找我帮忙找设计公司。我拍着胸脯说这事儿我在行，结果差点把自己拍进沟里。今天就扒一扒这趟浑水经历。

一、天真的第一轮询价

我打开搜索引擎就冲了，随手找了五家公司询价。第一家客服秒回：“亲！2000块全包！” 第二家更离谱：“1500送SEO优化！” 当时心里还美，寻思深圳这物价水平，做网站比买菜还便宜？赶紧把低价截图发给朋友。

朋友刚回个“靠谱吗”，第三家的电话直接打来了：“哥！我看你IP在福田，我们明天就能上门！” 一听这话我心里就咯噔一下——报价单都没发，这热情得有点吓人。

二、现场约谈现原形

第二天带着朋友去他们公司，前台挂满“高端定制”的招牌。结果进会议室刚坐下，客户经理就掏出来个平板：“您看这个模板行不？加个LOGO就能用！” 我翻开合同附件小字差点吐血：“动态效果需另购，数据对接模块3800/个，后台培训按小时计费”。

更绝的是设计师突然插话：“您要的在线支付功能，得用我们合作的第三方平台，年费9800...” 出门时朋友脸都绿了：“说好的2000？”

三、老江湖支招破局

灰头土脸去找行内老哥求救，人家听完直拍大腿：“你们这是踩雷区蹦迪！” 他随手甩给我张报价拆分表：

• 模板套路：报价单写“定制设计”，改个配色就算“定制”
• 功能拆骨：把表单提交、图片放大这些基础功能全写成“增值服务”
• 绑定消费：服务器强制用他家，续费价格翻三倍

教我们三招反杀：

• 咬死要带功能点的纸质合同，录音补充口头承诺
• 服务器自己买，让他们只报人工费
• 定金最多给30%，验收完才付尾款

四、真相在工地里

后来跟着老哥去他们合作的公司监工，彻底开了眼。工位上分三种人：套模板的技术员（月薪五千）、改文案的实习生（日结150）、真正懂代码的老师傅（根本不在现场）。老板私下说：“十个项目里八个是改模板的，剩下两个复杂的？加钱加到甲方肉疼就弃单了呗！”

我们选了家小工作室，老板亲自写代码。虽然多花了几千块，但看着后台清晰的文档、能自己操作的服务器，朋友终于不唉声叹气了。那天他拿着新网站给客户演示，页面加载快得飞起——这钱才算没扔水里。

在深圳找网站公司，真别信那些地板价。人家早就在合同缝里埋好炸药包了，就等你签完字“砰”一声，炸得你追加预算！