前阵子帮朋友弄公司官网，上来就懵了——开发公司报价差太多了！有的张嘴好几万，有的说几千搞定，我这人轴，非得弄明白咋回事。

第一步：瞎问一圈栽跟头

先找本地三家口碑不错的公司问价。第一家挺热情，听说要做企业展示站，直接甩个三万八的套餐，还发了一堆案例链接（后来才发现全是他们自己官网扒的模板）。第二家更狠，销售小哥满嘴跑火车：“咱这系统自主研发的！”结果我让他后台截个图，磨蹭半小时发来个某CMS后台，连LOGO都没去掉。

第二步：扒市场报价规律

干脆花两周时间蹲招聘平台和外包群，假装甲方套话。发现个好玩的事儿：同样功能的商城系统，有人报八千，有人敢报八万！拆开来看才发现猫腻：

• 服务器费用最坑——某公司说“送一年服务器”，实际是共享主机，第二年续费比市场价贵三倍
• UI设计水最深——说是原创设计，改个配色就套用
• 交付后加功能最黑——改个按钮颜色敢收八百

第三步：自己当包工头

帮朋友拆解项目做控制表：
需求清单写得贼细 ——“首页轮播图要能后台换图”这种都写上，避免后期加钱
技术用现成方案 —— 直接买成熟CMS授权（几百块），省下两万“自主研发费”
分阶段付款卡死 —— 定金30%，demo出来40%，上线调试完才给尾款

现在回头看省下的钱

最初五万的预算，一万二搞定。核心就三点：别被销售话术唬住，把需求切成碎渣再报价，合同里写死每项费用。昨天刚听朋友哭诉，说邻居公司做个类似官网被坑六万，我默默把报价对比表甩过去——你猜怎么着？两家公司用的根本是同一个模板。

最实在的忠告：下次别听人说“我们都是标准价”，直接让他把报价单每条拆开解释，说不明白的条目当场划掉！