上回聊完自由职业接单的事儿，这回掰扯掰扯我怎么掉进宣传片制作这坑的，又怎么爬出来的。整个过程，那叫一个酸爽。

脑子一热就开干

最开始纯属热血上头。刷视频看到人家宣传片拍得酷炫，觉得自己也能行。拉上俩朋友，一个自称会拍点东西，一个刚学剪辑，就我这啥也不会的，硬是租了个便宜写字间，门口挂了个牌子——“XX影像工作室”。名字起挺大，兜里比脸干净，设备就一台老掉牙的单反和一台嗡嗡响的破电脑。

现实啪啪打脸

以为开张就能接大单？做梦！头俩月，一个正经客户都没有。急得像热锅上的蚂蚁，我们几个整天蹲在写字楼里刷招聘网站，啥“视频专员”“新媒体运营”都投，想捞点小鱼小虾做。结果？要么是人家嫌我们太“新”，要么就是开价低得离谱，还不够租场地钱。最惨时候，为了省钱，三个人轮着在工作室打地铺，叫外卖都得算着人均不能超过15块。

实在没法子，跑去贴小广告。印了一堆A4纸，写着“专业宣传片制作，价格优惠”，瞅准饭点人流量大的地方，见电线杆、公告栏就往上贴。结果连着被城管和写字楼保安追着跑了好几天，一包广告纸都给没收了。

撞了南墙才开窍

好不容易真有个小餐馆老板联系上，想拍个菜单视频。我们仨跟打了鸡血似的，扛着那台破单反就杀过去。拍回来吭哧吭哧剪了三天，交过去一看，老板脸都绿了：“这拍的灯光暗得看不清菜，油光拍得像泔水…还有这背景音乐，我卖炒菜的，你给我整个交响乐？”钱没收着，还倒贴了顿饭钱。

这破单子给我们干懵了。设备跟不上，技术也不行，宣传瞎搞，还把自己搞成“游击队员”，这算哪门子公司？那破写字间租期一到，赶紧溜了。再瞎搞下去，裤子都得赔光。

转型：路子得走正

琢磨明白了，不是自己亲自拍片扛机器那才叫开公司。咱玩不转高端拍摄，还不能帮别人搞定“怎么拍”这事儿？

重点彻底转向：

• 死磕策划方案。 自己跑市场找资料，研究同行好的策划案怎么写。把“客户想宣传啥”理清楚，再告诉拍摄公司“具体该怎么拍”。光想“拍出来好看”不行，得先想“拍出来能干啥用”，让钱花得值。
• 抱紧大腿做服务。 彻底不养摄影师设备了，就专心当“桥梁”。跟几家实力靠谱、价格透明的小型拍摄团队谈合作，专门接活转包给他们（提前说清楚，不赚差价黑心钱）。我们核心是帮客户捋需求、盯拍摄执行、催片子收尾款，顺便再搞搞媒体发布安排（本地论坛、公号之类）。
• 专治小老板痛点。 瞄准就是那些本地小企业、新开店、搞展会的。他们预算不会太高（几千到两三万封顶），大公司看不上这点碎活儿，但我们能接，而且保证服务到位，跑前跑后当管家。

这么一整，活路打开了！帮一个做非遗手工艺的大姐搞了套参展宣传方案，再对接合作团队拍完，片子拿回来，大姐感动得不行，给我们多塞了个红包。还顺手把我们推荐给其他搞展会的老板。后来专门给本地一些展会服务商做配套宣传片策划，单子不大，但细水长流。虽然赚的还远没实现“财务自由”，但至少不会再因为贴广告被撵得满街跑了！走正路，才能吃得香。