刚开始那会儿的事儿

我一直搞网站设计开发，平时报价跟客户聊得乱七八糟，人家说我这边没个统一标准，我自己也觉得挺烦。那天晚上琢磨着，这样下去不行，钱没赚到还天天吵架。我干脆一跺脚，决定整个报价表出来，省得以后挨骂。

先想法子理清内容

第二天一大早，我从床上爬下来，打开电脑开始搜过去的单子。我翻来覆去地看之前接的那些活儿，哪些活儿花了多少时间，哪些地方客户老是挑刺儿。我记了几个本子，把设计页面、调试代码、这些破事儿都整理了出来。完了我寻思，得简单点，别整太复杂。

• 先列出设计部分，怎么画页面图，一张一张的来。
• 再添上开发，包括改改错漏、添个按钮啥的。
• 加些杂七杂八的服务，比如后期维护啥的。

记的时候我差点懵了，有些地方我记不清花了多久，只能拍脑门子猜。我扯了个队友来商量，俩人掰扯半天，总算理出个大概。

动手整个表格出来

我找到个普通软件开始弄，一开始整得乱七八糟。头一版表格里，我随手写了价格，比如设计一个主页多少钱，开发一个功能多少费用。我试着发给小客户看，人家直接甩我一句："这啥玩意儿？看不明白！" 气得我直接删了重来。

这回我学乖了，加点解释文字，还弄了不同档次的选项。我分了简单活儿、中等活儿、复杂活儿三档，价格从低到高排序。整得时候我挠破头皮：怎么定价才算合理？我翻翻别人做的，参考个大概标准，调整数字。

捣鼓两天，总算弄出个像样的。我印了几份纸质的，自己也打印一份贴墙上，留着备用。

试试效果怎么样

我赶紧拿新单子试手，客户是卖水果的，问我做个主页要多少钱。我把报价表拿出来解释，人家觉得靠谱直接签了。后来做了几个单子，吵架少了点，客户还夸我挺实在。不过也不是一帆风顺，有回遇到大活儿，报价表里的价格跟不上实际情况，我又当场手忙脚乱改了下。

这个破事儿让我明白了：别指望完美，简单整一套就行，省了瞎折腾。