昨天领导突然塞给我一堆关键词，让赶紧筛出能用的。我瞅着那密密麻麻的Excel脑袋嗡嗡响——这玩意儿好坏咋分？总不能瞎蒙？得，老老实实自己整一套土办法。

一、开局全靠蒙，结果翻车了

刚开始真傻眼了，随便抓了几个搜得多的词就往上怼。比如“买手机”，我心想这词肯定火！结果推广链接一上线，点击是不少，转化？零蛋！同事还笑话我：“人家搜‘买手机’可能是比价的，你急着卖货不是白砸钱？” 得，第一回合扑街。

二、瞎琢磨出五个土标准

不服气，泡了两壶浓茶，翻了几十个案例（主要是竞品和同行怎么搞的），拍大腿整出5条：

• 有没有人搜？——工具查量别偷懒！搜都没人搜的词，纯属自嗨。
• 搜的人真想买吗？——像“手机多少钱”这种，八成是路过的；换成“iPhone15特价”，那才是掏钱包的主。
• 花得起这钱不？——比如“奢侈品包包”，点一下几十块，卖不出十个包就是血亏，不如推“轻奢包折扣”实在。
• 干得过别人吗？——前五名全是天猫京东，你那小店铺硬挤？省点钱吃点好的！
• 现在还有人要吗？——去年“冰墩墩”火到炸，现在推？等着库存压箱底！

三、拿自家产品开刀试错

立马拉出公司的扫地机关键词开练。先筛“扫地机器人推荐”——量大？有！想买？像是！点一下贵不？肉疼但能接受。再看对手，哟，前排几个都是测评博主，咱投广告说不定能插队！过气没？家家都要打扫，稳！

反手试了个坑词：“怎么修扫地机器人”。量倒是有，但一琢磨：搜的人是想买新的吗？怕不是机器坏了在骂娘！咱推新品广告给ta？纯属找骂。果断扔回收站。

四、差点被长尾词忽悠瘸了

清理到“超静音扫拖一体机器人带自动集尘盒”这种长词，当时就纠结了：搜的人少得可怜，但意向贼精准！同事一句话点醒我：“这种词半年未必出一单，你盯着它不如多搞俩中档词！” 立马清醒——精准≠能赚钱，盘子太小玩不转。

五、现在筛词像挑西瓜

折腾一天半，筛词快多了！拍脑袋别贪大（量再大不转化也是渣），别贪偏（精准过头没人搜），成本掐着指头算（点一下的钱赚得回来吗？），对手太强赶紧溜（打不过别送人头），过气网红不如狗（追热点也得看时效）。

抱着筛选完的名单去找领导，他居然没挑刺！这套土法子真能处！你们要筛词直接抄作业，省得像我一样走弯路。