今天正好聊聊我自己折腾搞网站公司的破事儿，反正闲着也是闲着，就把那些踩过的坑捋一遍，当个乐子听听也行。

开干！先给自己画个饼

那会儿也不知道哪根筋搭错了，看着别人建网站接单子挺来钱，一拍大腿：“搞！” 寻思自己多少懂点代码皮毛，组个摊子接点小项目总成？名字都想好了，整了个听起来挺唬人的“网站建设专业公司”。就是我光杆司令一个，外加拉了几个在网上认识的半吊子设计师和程序猿，QQ群里拉了个小团队。

第一步就是折腾自己的门面网站。咋整？总不能拿着QQ空间去忽悠客户？琢磨着得找个看着像那么回事儿的建站程序。翻来覆去看，这玩意儿要便宜、要快、还要看起来“专业”，盯上了一个开源的破后台，名字就不提了，反正模板土得掉渣。

• 吭哧吭哧装系统：租了个便宜服务器，域名买个便宜的，鼓捣大半天把程序传上去，装一看默认界面，啧，白底蓝字，丑得一批。
• 搜模板改得吐血：网上扒拉半天，免费模板都长一个样儿。好不容易挑了个稍微顺眼的，下载下来丢进去。改颜色！把蓝色换成屎黄色，加个公司Logo（还是临时PS随便抠图弄的），大横幅图换成网上找的素材... 瞎鼓捣一通，看着总算不像是淘宝买的假货了。
• 写文案吹牛X：这个最费脑子！“高端定制”、“十年经验”、“专业技术团队”... 反正词儿往上堆呗，自己写得都脸红。服务范围从企业官网到电商平台再到小程序，管它接不接得了，先写上再说！硬是挤了四五页内容出来。

门面网站算是勉强能见人了，虽然点开链接慢得像蜗牛爬。

摸爬滚打接项目

去哪儿找客户？这才是最要命的！我寻思去本地那些啥同城网站、分类信息上发帖子。“专业建站、价格公道、品质保障！”广告语一贴，电话还真响了。

第一个单子是个开餐馆的小老板，要弄个能展示菜单和地址电话的网站。谈价环节那叫一个憋屈，人家预算就两三千，磨破嘴皮子才加到三千五。谈需求也是鸡同鸭讲：

• 老板讲得天花乱坠：“我这个网站，得让顾客一看就想进来吃饭！要飘香味儿！要能直接订座！”
• 我们听得一脸懵逼：得！网站飘香味儿这技术，神仙也搞不定！只能拼命解释：网上订座得加钱搞接口，飘香味儿只能靠高清图片凑合了...

憋着气弄完了，就是个简单展示页，加个轮播大图（网上找的免费美食图）、菜单图片、联系表单。交付时候老板左看右看不太满意，说感觉少了点啥（大概就是味儿没飘出来）。尾款还拖了小半个月。

后面又接了几个小单：

• 一个开五金店的：要展示产品图片和型号，结果他自己一张产品图都没拍，还是我们用手机去他店里拍的，拍出来一堆黑影。
• 一个做早教的：点名要五彩斑斓黑的效果，设计稿改了三遍，设计师差点撂挑子不干。

管理混乱是常态。活少的时候团队群静悄悄，活一来，催设计稿、催前端、催后台，群里鸡飞狗跳。客户需求一变，各环节一起返工。程序猿抱怨设计稿没切好图，设计师抱怨客户瞎改要求，我在中间和稀泥，钱还没挣多少，头秃了一圈。

理想很丰满，现实一地鸡毛

折腾了小半年，算算账：根本赚不到啥钱！接个小单子几千块，扣掉服务器、域名成本（虽然不多），分给设计、开发（总不能白让人干？），再处理下售后改改这里修修那里（总有bug或者客户的新想法），到自己手里就剩几个辛苦钱。

最大的问题是客户跟我们想的根本不在一个频道上。他们觉得几千块做个淘宝京东出来应该妥妥的，我们绞尽脑汁也只能搞个能凑合看的展示页，中间还一堆摩擦矛盾。口碑？老客户介绍？别想了！

技术上也吃力，团队里都是野路子出身，赶个小项目还行，稍微复杂点需要集成个支付或者啥第三方服务的活，大家抓瞎，搞不定也不敢接。

累觉不爱。群里说话的人越来越少，接到单子也叫不动人干活了。团队名存实亡，那个号称“专业”的公司，也就在我那破网站上挂着落灰了。 偶尔看到有人给上面的联系电话打过来咨询，我都不敢接...

我为啥知道这么清楚？因为我就是那个被当成客服的电话主人，也是那个在群里催活催到没脾气的倒霉蛋儿。后来老实找了个班上，这摊子事就当交学费买个教训了，想想还挺可乐的。现在看着满大街的建站广告，心里就一句话：“哥们，不容易！”