上周接了个小公司的宣传片单子，报价时候差点翻车。客户上来就问「做个五分钟视频多少钱」，我张嘴想说五千，幸亏忍住了没秃噜出来。这要报完价再聊细节，准得亏得裤衩都不剩。

第一步：抻住报价的手

我把钢笔按在报价单上先画了个叉，打开手机跟客户说：「您看，我上个月做的火锅店推广片，拍两天剪三天总共收八千。但您这工厂流水线要实拍的话……」边说边翻相册里拍的金属设备反光视频，「光打光板就得加三块，场地还得提前清灰布景。」客户眼神一飘我就懂了——他原计划就出三千预算。

第二步：踩点比拍摄还重要

第二天直接杀到他们车间。举着手机边录像边唠叨：「王总您看这个通风管，成片里肯定要虚化掉？得搬两盆绿植挡着。哎哟这地面反光太强，得带五斤哑光喷雾。」在手机备忘录记了七条注意事项，条特意加粗：「叉车充电区电线乱，拍摄前必须清场！」转头跟客户苦笑：「这条不加钱，但要提前两小时布景，工人得配合挪车。」

第三步：设备能蹭就蹭

回工作室翻出压箱底的设备表划拉：

• 拍摄器材：自己的微单+借闺蜜的稳定器（请喝奶茶抵租）
• 灯光：车间顶灯够亮，省掉两盏LED灯
• 特效道具：淘宝9.9包邮的彩色烟雾弹（拍机械运转时遮瑕疵）

抠门抠到把三脚架云台螺丝换了，省下三百块维修费。

第四步：后期先框死

剪片子前跟客户打预防针：「咱们合同里写着三次修改对？您要改第四次也行，但每改一次加收10%。」把初版发过去时候，字幕故意留了个错别字。客户三小时就逮着错字回复了，其他改动就调了两个镜头位置。你看，人找着错误就懒得挑其他刺了。

数钱时刻

尾款到账那天算总账，前期报价七千二，实花成本：

• 交通费：打车去车间四次花168（拼车券减20）
• 道具：烟雾弹9.9+哑光喷雾38
• 人工：自己扛机子没算钱，但累得贴了两张膏药24

净赚六千多。关键客户还发朋友圈夸「拍得比央视纪录片还专业」，笑死，他怕是没见过央视的预算单。

背包里塞进下个客户的报价单时，我把成本明细全印成小卡片——下次见面先甩这个：「您要的无人机航拍镜头，用自拍杆举着GoPro也能凑合，能省两千！」