那天下午接完客户电话，突然发现手里攒了六个要做企业官网的单子。我自己搞代码还行，可架不住人家甲方天天催。干脆上网搜"wordpress建站公司"，结果跳出来几十个首页广告，看得我当场懵逼。

一、凌晨三点还在查资料

连着三晚熬到后半夜，电脑边上贴满便利贴。先是挨个点开那些吹牛说"十年经验"的官网，发现有人连https安全锁都没装。又扒拉招聘网站看团队规模，好家伙，有家挂着30人团队的公司，实际在招岗位就俩实习生。

锁死三条硬标准：
• 必须看过他们真实客户后台（防止套模板）
• 合同里写明不给源码就赔钱
• 改版次数直接写阿拉伯数字

筛到剩七家，结果微信群里有小伙伴吐槽："别找XX设计，上次销售跑路连合同都带走了"。得，又划掉两家。

二、带着假需求去钓鱼

假装自己要开宠物连锁店，拿着同样的设计需求找剩下五家报价。最离谱那家张口就要八万，还说包含"谷歌国际推广"——后来查工商信息才发现他们压根没海外业务资质。

中间被某家销售顾问电话连环call，连我中午吃黄焖鸡都摸清了。实在扛不住说了实话："就想看看你们服务流程..."，人家秒挂电话再也没搭理过我。

三、当面验货最靠谱

直接冲到排名前三的公司办公室蹲点：

1. 第一家工位空着一大半，销售说团队在"远程协作"
2. 第二家倒是实打实坐满人，但看我掏出移动硬盘要拷演示站源码，前台瞬间喊来了保安

选了地下室那家创业团队。老板亲自演示怎么改导航栏，显示器上还贴着他家技术员的加班排期表——虽然寒碜点，至少没藏着掖着。

四、真金白银试服务

押着老板当场签补充协议：
首页改版三次还没定稿就扣尾款
数据库权限必须移交
插件年费提前列清单

实际操作时更狠：

1. 要求用我提供的海外服务器（他们连夜重装环境）

2. 周五晚上八点故意提需求（响应速度居然没超半小时）

3. 验收时当着面删主题授权码（真能独立使用才付款）

小结血泪经验

• 别信案例展示站的截图 （要后台管理员账号）
• 分期付款按里程碑切割（首付别超30%）
• 核心要求写进合同附件（手写条款盖骑缝章）

现在固定合作的两家团队，都是被我们折磨完还能笑着收钱的。上个月有家客户临时加五个 landing page，从签合同到上线只用了72小时——早三年要是这么搞，怕是早就被坑掉底裤了。

省下来的钱够我请全公司喝三个月奶茶，不过最近在戒糖...算了还是发顺丰快递。