三周前接了个活儿，朋友公司要做官网加个商城模块，预算卡得死。我负责找外包公司报价，结果一圈问下来直接给我整懵了。

被当冤大头的一天

先找了本地三家名气大的，销售张嘴就是“根据需求定制报价”。结果发来的全是模板套话：

• A公司报18万，光“品牌形象策划”就占6万
• B公司把“技术总监亲自操刀”写在报价单第一行，开价22万
• C公司最离谱，连“404错误页面设计”都单列收5000块

气得我泡面都捏碎了——当老子第一天上网？

自己拆报价单

直接搬个小板凳坐打印机旁边，把去年做过的两个项目报价单翻出来对比。

撕开遮羞布重点看三项：

• 人工成本：前端每天1500，后端2000，测试1200？笑死，他们招实习生干全活儿
• 现成模板：B公司报价单第7项“UI设计系统”，实际是1688上买的300块模板
• 部署猫腻：C公司服务器报价3万，阿里云同配置一年才8千

我的砍价三板斧

拿着放大镜折腾三天，终于总结出刀法：

• 第一刀切功能：把“用户成长体系”“智能推荐”全划掉，先做基础交易流程
• 第二刀换皮：直接买现成的Bootstrap模板，设计费从5万砍到5千
• 第三刀绑人：揪着项目经理喝三次咖啡，逼他把团队换成三年经验以下的

血泪教训换来的真经

6万5签了合同，比最初报价省30%。最关键的三个发现：

• 别信“专业定制”——所有公司都在用现成轮子
• 功能越多报价越贵，但删功能时能砍下40%预算
• 要求配资深工程师的，多半会塞实习生干活

现在这网站跑三个月了，上周刚加上当初砍掉的“智能推荐”功能——自己招兼职大学生写的，只花了三千二。省钱这事，秘诀就是别被大公司名头忽悠瘸了。