这周帮朋友打听做网站要花多少钱，结果报价从几千到十几万都有，给我整懵了。干脆自己花两天时间琢磨透了，今天就把这套门道掰碎了说给你们听。

第一步：硬着头皮找报价

我直接找了四家公司问价，两家本地小工作室，两家网上的大点儿的公司。拿朋友开奶茶店想做个展示型官网当例子，要求很简单：放产品图、联系方式、能在线预约就行。

你猜怎么着？

• 小工作室A：“简单！五千块全包！”（心里嘀咕：这么便宜能靠谱吗？）
• 小工作室B：“基础版七千，加个预约功能另收一千五。”
• 大公司C电话里就问：“要响应式吗？后台要自己管理内容吗？预约系统要对接微信吗？” 问得我一愣一愣，甩了个两万八起的区间价。
• 大公司D更绝，先让我填了十几页的需求表，过两天拉了个微信群，里头坐镇销售、策划、技术仨人，哐哐讲了半小时“行业解决方案”，末了说五万是起步价。

就一个破奶茶店网站，价格能差十倍，汗都下来了！

第二步：拆开报价单看门道

我厚着脸皮让报低价的小A和报高价的大D发详细清单，拿到手跟解密码似的对着看，终于看出点猫腻：

• 小A的五千块真“简陋”：
  • 用现成模板改个颜色和字
  • 服务器用最便宜共享主机（后期卡成狗别怪我）
  • 域名只送一年（第二年自己续，忘了解释）
  • 预约功能？给你贴个二维码自己扫！
• 大D的五万块就复杂多了：
  • 单独设计Logo和全套页面（还强调“原创”）
  • 自适应各种手机平板
  • 后台内容管理系统能自己更新产品
  • 真·在线预约系统（能自动发短信提醒店员）
  • 送一年技术维护（只修小毛病，大改加钱）

真相大白：便宜的总有地方坑你，贵的也未必全是你需要的！

第三步：总结避坑指南

跑断腿问秃头后，我搞清楚了报价核心四件套：

1. 你想干（纯展示？能卖货？要会员系统？需求越细报价越准）
2. 面子工程（套模板五百块，定制设计五千起跳，上不封顶！）
3. 后台能耐（你以后想自己更新文章图片不？这功能得加钱！）
4. 售后坑位（服务器、域名年年交费？技术维护按小时收钱？合同里不写清楚就等着被宰！）

给朋友支了个招：别信“全包”！拿着需求清单一项项问价格。选了报价中间那家，明确要求：

• 用开源系统建后台（省了定制钱）
• 设计费单算（只做首页和产品页）
• 服务器自己买（避免公司加价）

七搞八搞下来一万二搞定，朋友乐得请我喝了三杯奶茶——虽然他还是觉得做个网站咋这么费劲！