上个月老板突然扔给我个活儿，说咱集团得搞个门户网站撑门面，让我找外包公司报价。我寻思这不简单嘛打开手机就开始搜。

一上来就被报价吓懵了

随手打了三家公司的电话，张嘴就跟我说“二十万起步”。最离谱的是某家号称大公司的销售，电话里吹得天花乱坠，结果发来的方案书里藏着好几项坑钱玩意儿：

• “网站安全加固”单独列项要收八万块
• 后台操作培训按小时收费，一小时两千
• 最绝的是域名续费他们代管要收300%服务费

气得我当场把方案书摔桌上，这不明摆着把甲方当冤大头宰吗？

跑断腿的省钱实战

后来我改了策略，直接杀到本地软件园堵人。跟十来个技术员蹲楼梯间抽烟唠嗑，总算套出干货：

第一步 把建站需求砍成三块：

- 基础展示模块（公司介绍/新闻）

- 业务系统对接（这块最烧钱）

- 花里胡哨的炫技功能（直接砍掉）

第二步 带着U盘现场比价：

我把集团官网扒了个底朝天，连CSS样式表都打包有家公司看到直接拍大腿：“早说！你这现成模板改改，省五万人工费！”

薅羊毛的骚操作

签约前我干了两件事：

1. 带自家00后实习生去演示会，这小子当场戳穿对方：“叔，你这动画效果淘宝两百块能买五个”

2. 要求合同里加了两条：

- 所有图片版权他们负责（省了八千图库钱）

- 出问题扣尾款（留了30%在手里）

折腾大半个月，七万八搞定全套。现在网站跑了三个月，有次半夜崩溃，那家公司技术总监穿着睡衣视频教我改配置——合同里扣款条款真比菩萨都好使。