事情得从去年帮朋友公司建网站说起

朋友甩给我三家外包公司的报价单，让我帮着看看。我拆开一瞅——完蛋，全是坑。

第一份报价单直接把我气笑了

那个福建公司写了个3万打包价，朋友差点当场签合同。我拦着让他翻到第8页小字：“不包含：网站备案代理费2000、SSL证书年费1500、网站数据迁移费3000...” 光隐藏收费就列了12项，实际要掏5万8。

• 捏着放大镜看完全部87页文档
• 逼着对方把“不包含”项手写进合同
• 录音问清楚“后期会不会产生新费用”

第二家更离谱

深圳那公司拍胸脯说包含“SEO优化”。等做到一半突然拉群：“王总，您这行业竞争太激烈了，想上百度首页得加钱做竞价排名...” 朋友懵了：“不是说好包含优化吗？”对方理直气壮：“SEO是技术优化，竞价是广告投放，两码事哟～”

• 所谓“免费维护”只管服务器不死机
• “赠送5个页面”实际只有首页算1个页面
• “手机电脑自适应”只是缩放图片

亲自跑断腿才搞定

带着朋友杀到本地工作室当面聊，我直接甩关键问题：

“域名续费多少钱？写进合同！”

“网站改版算新项目还是包含在维护里？”

“要是后台卡顿了，你们派人来修收不收车马费？”

逼着对方把每个服务项现场拆解：

• 5600块基础款：官网展示+后台管理
• 加800块把模板设计改成真·原创
• 再花1200让手机版能单独编辑内容

现在朋友公司官网活得挺好

总共就花8000块，比最便宜的报价还省2万。上周聊天时朋友说：“当初要是没让你把关，现在可能还在给外包公司打工还债！”

• 所有口头承诺当屁处理
• 把“包含/不包含”写成小学生清单
• 合同里必须写明“除此之外再无费用”

本来这周想写选服务器的心得，结果昨天又听说朋友同行被骗了7万建站费。得，下期给你们扒皮“高端定制网站”的宰人套路。