最近公司要升级官方网站，老板交给我负责这事。我一开始寻思找个专业建设公司图个省事，结果一联系，报价都高的离谱，张口就是几万块，差点没把我吓死！这预算可不能乱花，我得想办法砍价。

发现价格贵了

我先跑去网上搜了搜，找了几家口碑不错的建设公司咨询。第一家张嘴就要五万，第二家更离谱，直接开价六万，我还以为是金子做的网站。回去问老板预算，他说最多就三万多点，这差距太大了。我心里嘀咕，这帮公司是不是都坑人？不行，我得自己动手砍一砍。

开始比价和摸底

头一件事，我找来五家不同公司的报价单，一对比就发现问题。同样的服务项目，A公司报价五万五，B公司只要四万五，但仔细瞧瞧，B公司偷工减料，没包括后期维护费。我直接用手机截图发给这些销售，说"C公司才四万出头，你们凭啥贵这么多？"这一下，好几家都怂了，直接降了五千块。

用上第一招：挑小毛病

接着我学精了，专门挑他们的毛病。比如，有个公司做网页设计效果图给我看，我点出"这个按钮位置不对，颜色也丑"，销售就慌了，赶紧说"那给您减一千改改"。就这么一句，省了钱还让他们觉得我懂行。

第二招：磨时间砍价

然后我拖时间磨嘴皮子。约了个视频会议，开场就哭穷，说"公司现在紧巴巴的，预算减半了"。那销售一听，犹豫了半晌，答应分期付款，只收了三成订金，剩下的项目完了再付。哈，这下资金压力小多了。

第三招：自备东西省费用

我还搞点自助服务，比如域名这块，他们想加收两千块。我就去官网自己注册了一个，才花一百块。回头跟公司说"域名我搞定了"，建设公司立马改口说行，减掉这一块费用。

第四招：强调合作潜力

砍到有个公司咬死底价四万块。我就耍点小聪明，假装无意中提"以后业务多了，咱还能长期合作嘛"，销售就上钩了，主动降了五千，加送了个免费域名一年。

第五招：假装换人谈

实在不行的时候，我就换个马甲上阵。打个电话说"我是新负责的同事，老板说预算还得降"，那销售信了真，又减了一千。前后折腾了三四天，我终于把价格从五万多砍到三万以内。

实现结果省预算

敲定了家公司，总价就两万八搞定，比老板预算还少。网站建出来后，老板乐坏了，夸我这活做得值。整个过程中，我总结出一点：砍价别怕丢脸，多试几次，总能抠出钱来。你？要是有类似经历，说说你怎么砍的！