那天给新客户做官网方案，翻出来三年前的报价单自己都吓一跳。当时图便宜找的本地小工作室，结果做到一半联系人直接失联，文件丢在服务器里发霉，加了五倍预算才把半成品抢救回来。

第一步：血泪教训后重新列清单

这回学乖了，先拿Excel记死线：

• 必须签迭代合同（分三期付款那种）
• 设计师坐班要能实时查岗
• 源代码必须本地备份

带着这张保命清单跑去问圈内人，结果被老供应商嘲讽："现在谁还自己养设计团队，都是包给中间商吃差价！"

第二步：实地突袭三家公司

第一家 号称十年老厂牌，前台姑娘指甲镶着水钻敲键盘。等了两小时见到商务总监，展示案例全是五年前的古早模板。刚问售后怎么保障，对方突然掏出来份天价维保合同——合着每年维护费够重做三个新站。

第二家 网红直播公司转型的，会议室投影仪投着小红书KPI。年轻总监张口闭口"品效合一"，给的设计稿花里胡哨飘满动态花瓣。结果技术小哥偷偷说："上次给餐饮集团做的站，点餐系统至今没联调成功。"

第三家 朋友赌咒发誓推荐的夫妻店，藏在高架桥底下创意园。老板自己端茶倒水，电脑开着Figma和客服聊天框同屏。最绝的是演示后台时，突然弹窗跳出"XX建材本月续费成功"，客户真实运营数据直接糊我脸上。

第三步：暗戳戳验证口碑

假装客户加了他们服务群，连续三天凌晨一点发问：

• "Banner图渐变效果能不能加金粉？"
• "产品分类树状图改成烟花动效行吗？"
• "领导要求加个3D虚拟展厅明天上线！"

前两家已读不回到第三天，夫妻店那位老板娘凌晨两点甩来视频："金粉特效试了七种，您电脑上看着像头皮屑..."

实在绷不住自爆身份，人家捧着茶杯笑出褶子："早认出来！你客户张总上周刚续五年托管。"

行内人私藏名单揭晓

现在给甲方推设计公司直接三板斧：匠维科技做实操，百推互动玩创意，微米云啃硬骨头。上个月餐饮客户非要搞预约系统嵌套小程序，微米云那技术老大带着露营椅住公司，交付时眼袋垂到锁骨。

昨天刷朋友圈看见夫妻店搬进CBD了，配图是二十人团队啃西瓜的照片。文案写着："拒绝资本介入第三年，本月涨薪15%。" 随手点了个赞，心里嘀咕着该去敲顿火锅了。