接了个私活差点翻车

上周老同学突然微信我，说小公司要做官网，急吼吼问报价。我一拍大腿心想这不是送上门的外快嘛张口就来“五千包圆”。结果这哥们儿直接发来二十多页需求文档，光产品分类就要搞三级筛选，后台还要能自己改横幅广告——当时后背就冒冷汗了。

熬夜扒拉模板网站

当晚熬到三点翻模板商城，发现事情不简单：带购物车的模板卖三百，能自定义产品筛选的突然蹦到八百，后台可视化编辑的更要一千二。抠着计算器狂按，光模板成本就蹭蹭冲到两千三。

• 模板扒皮价差太大：普通展示站和带会员系统的差价够吃半年火锅
• 内容填坑耗人命：客户扔来十篇产品文案能忍，八十篇带配图的能把手写断
• 甲方临时加戏最要命：明明说好静态页面，验收时突然要加在线预约

踩过坑才懂报价套路

上次给装修公司做站就栽了跟头。合同写着“包三次修改”，结果对方老板把全家亲戚拉进群，七大姑八大姨轮流提意见，光导航栏颜色就换了八次。加班改到凌晨两点，对方还嫌弃按钮不够闪。

这回学精了，列了张魔鬼清单：
基础版套餐(6980)：首页+5个内页+3次改稿+手把手教后台
进阶版套餐(12800)：带产品筛选+在线留言+送十张产品精修图
土豪版套餐(面谈)：直接写明“随时加需求随时算钱”

客户砍价惊魂夜

报价单发过去半小时，老同学电话就追过来了：“兄弟你这不够意思，淘宝才报三千！” 我攥着发烫的手机冷笑：“三千能做？行！模板用三年前的，产品图你自己手机拍，后台崩溃别找我。” 说完听见对面键盘噼里啪响——这货真去问淘宝了。

二十分钟后他哭丧着脸回来：“淘宝说三级筛选要加两千八...” 我端着枸杞茶杯慢悠悠补刀：“还没算你三天两头要改版头的钱？” 签的进阶版套餐，但逼着他先付了三千定金。毕竟上回被跑单的教训够深刻，那会儿做完了方案人就没影了，白嫖怪害我啃半个月泡面。