昨天咖啡厅里的发现

昨儿个下午在星巴克码字，隔壁桌俩创业小哥愁眉苦脸地讨论建站报价单。竖着耳朵一听，乖乖，做个企业展示站被报了2万5！我当场就坐不住了，凑过去递了张名片：“哥们，这价格能砍掉一半信不信？”俩人眼珠子瞪得溜圆，活像见了外星人。

杀进建站市场摸底

今早九点我就杀到本地软件园，逮着三家建站公司猛聊。第一家穿着阿玛尼西装的销售总监跟我拽名词：

• 基础版：纯文字+5个页面 报1万8
• 豪华版：带商城+后台 张口要3万6

我掏出小本本冷笑：“您这页面是镶金边了？淘宝200块模板改个logo也叫定制？”那总监脸瞬间绿了。

扒开报价单照妖镜

转到第二家时我学精了，抓着客户经理要明细表。拿红笔把水分全圈出来：

• 域名注册报800元（实际60块）
• 空间1G收2000/年（市场价300）
• 最绝的是“技术咨询费”列了5000

小哥支支吾吾：“都...都是这么算的嘛”。我反手打开手机计算器：“重新报！砍掉这些虚头巴脑的！”

亲测省钱三板斧

下午直接杀到朋友开的工作室实操：

1. 域名自己搞：当场用手机注册.com域名，68块一年搞定

2. 模板改造术：在themeforest花300块买模板，让程序员改LOGO和色调，人工费只收800

3. 砍服务费：把“7×24小时维护”换成季度维护，立省4000

最终战果汇报

晚上六点拿到最终账单乐开花：

• 页面设计：1500（基础版5页）
• 功能开发：3500（会员系统+后台）
• 运维托管：800/年

总价1万3！比早上的报价省了辆小电驴钱。临走还薅到福利：塞给程序员两包华子，答应免费教我用WordPress更新文章。

朋友说我这砍价功夫能开班授课了。要我说，搞网站跟买菜没啥两样——别被西装革履唬住，拆开报价单才是硬道理！