上周三老同学突然打电话，说在汉口开了家烘焙工作室想搞官网，怕被坑非拽着我这个半吊子去把关。得，硬着头皮扛起避雷针就冲了。跑了五家本地建站公司，攒了一肚子干货，咱边复盘边唠！

第一回合：报价单挖坑警告

头两家上来就甩豪华套餐价，6888全包还送啥「VIP售后」。我揪着朋友袖子使眼色，直接甩问题：「等下，这价包死还是按功能算？要是我想加个顾客预约系统，得加多少钱？」

左边穿灰西装的销售当场卡壳，鼠标戳了半天屏幕：「…这个属于高级功能，大概加两千。」右边穿花衬衫的更绝，笑着打哈哈：「小功能嘛都好谈！」结果你猜咋着？后期改个按钮颜色都算钱！

第二回合：维护费暗箭难防

第三家公司挺实在，合同摊开明细清楚。我正想夸，突然瞄到角落里蚂蚁大的小字「域名/服务器续费：1980/年」。立马弹起来问：「这维护费包不包内容更新？要是明年想换个促销海报，收人工费吗？」

经理脸唰地僵了：「更新图片算小改动，三次免费…超过要计费哈。」回去路上朋友直拍腿：「靠！差点掉坑里，我还以为维护就是修网站死机！」

终极暴击：版权归属埋地雷

撞见个「高端设计工作室」，秀的案例确实炫。我趁他们吹嘘时插话：「这些动画效果贼拉风，做完能直接把源文件拷走不？字体用商用授权版吗？」

设计师手里咖啡晃出来了：「字体您得自己买…源文件属于技术机密。」好家伙，合同里藏着「设计版权归公司所有」，朋友要换托管商？得重做！

跑断腿总结三条保命口诀：

• 别信口头承诺，把「加功能多少钱」写进合同附件
• 问维护费时追加三连：包更新吗？包几次？超了怎么算？
• 签合同前吼一嗓子：「源文件和字体授权能打包带走不？」

昨天朋友微信炸了：「选了你让死磕合同那家！结果做会员系统时销售想加价，我直接把合同拍桌上——人家脸绿得跟抹茶蛋糕似的！」你看，有些雷，多问一嘴就能炸回对方脚底下。