今天这事儿得好好说道说道，前阵子不是想给自家小公司整个官网嘛我寻思着找专业的人干专业的活儿，直接找了市区一家看着挺气派的网站设计公司。好家伙，不去打听不知道，一去吓一跳。

懵圈的初体验

我按他们官网电话打过去，简单说了下需求：就是个展示产品的官网，十几二十个页面，要能在手机上看清楚。接电话那经理特热情，把我约过去面谈。坐那喝了半小时茶，聊得挺愉快，结果他给我报了个数——我一口茶差点呛出来。“基础版，大概八到十二万，定制的话另算。” 我心里咯噔一下，嚯，这么金贵？面上还得绷着，点点头说“考虑考虑”，赶紧溜了。

不信邪的市场调研

出来我就纳闷了，现在做个网站都这么烧钱？不行，得摸摸底！接下来一周，我干了几件事：

• 狂打电话：甭管大小工作室、线上平台还是个人接单的，我全搜罗了一遍联系方式。一天打了十几个，问得口干舌燥。
• 装客户套价：我编了好几个“身份”——小饭馆老板、小工厂主管、自由职业者…拿同一套需求去探底价。
• 线上蹲坑：设计论坛、外包群潜水好几天，看别人真实成交价爆料。

这么一通折腾，行情渐渐清晰了：水分是真大！ 那种光鲜亮丽的实体公司，确实基本开口就小十万。但！在犄角旮旯的小工作室或者靠谱自由设计师那儿，三到五万甚至更低就能拿下同等质量的活儿。我还发现中间商套路：某些大公司接了单，转身就加价50%丢给下游小团队做，自己当个甩手掌柜赚差价。

实战砍价省钱秘籍

摸清门道后，我可学精了。回头再找，专挑那种小团队但有实打实案例的。这回报价五万，我心里有谱了，没立马点头，开始砍：

• 砍附加功能：“啥实时聊天系统？不要了！咱有客服电话足够！”
• 砍过度设计：“开场动画搞那么炫？不实用还烧钱，删了删了！”
• 砍后期服务：“后台管理我自己能学，教一次就行，不用包年维护！”
• 砍付款方式：跟对方老板磨半天嘴皮子，压到三万二成交，先付三成订金，做完一大半再付下一笔。

项目做起来中间也有小波折，改了两次设计稿，但整体没翻车。现在网站跑得稳稳当当，该有的都有，手机电脑都能看，清爽不花哨。你问我砍掉的那些东西影响体验吗？屁事没有！

省钱背后的反思

这事儿让我想明白两点：

• 价格和门面关系真不大。 玻璃幕墙写字楼的公司，成本转嫁给谁？还不是冤大头客户！有些老板就吃这套，觉得贵=靠谱。靠谱这事，得看他实际做出来的东西，得查他口碑。
• 当甲方不能太“懒”！ 稀里糊涂签了高价单的是啥人？大多连自己到底要啥都不清楚！我前期被报价刺激到了，才狠下心做功课。需求写得越细，坑踩得越少。

说个带点私心的大实话： 为啥我现在这么门儿清？因为项目做完后，跟那个小团队老板混熟了，经常听他吐槽行业黑幕（笑）。更戏剧性的是，半年后我被公司优化了（就是开除了），闲着也是闲着，直接跟这个懂行情的哥们儿合伙搞了个小小工作室，专门帮别人避坑谈价。你说说，一个网站设计引发的“转行”故事，搁以前，打死我也想不到！